Когда покупают себя

Новое исследование, опубликованное в Journal of Retailing and Consumer Services, рассказывает о неожиданной, но закономерной тенденции: люди с высоким уровнем нарциссизма и сексуального влечения к собственному образу особенно заинтересованы в покупке секс-роботов, созданных в их точной внешней копии. В центре этой тяги — ощущение психологической собственности, когда человек начинает считать объект «своим» ещё до покупки.

Такие роботы — лишь крайний случай широкой тенденции: персонализация технологий растёт, а современные ИИ и 3D‑сканирование позволяют превращать покупателя и покупаемое в почти одно лицо. От игр до виртуальных помощников — люди всё чаще взаимодействуют со своими цифровыми двойниками. Исследователи пытаются понять, какие механизмы стоят за этой странной привычкой.

Авторы работы — команда Illinois State University под руководством Amit Mahimkar. Учёных интересовало, почему кому-то вообще нужен робот, который выглядит как он сам. Для эксперимента выбрали группу людей, открыто называющих себя аутоcексуалами — тех, кто испытывает сексуальное влечение к собственному телу или образу. Когда аутоcексуальность встречается с нарциссизмом — желанием восхищаться собой и нуждаться в восхищении других — возникает идеальная почва для покупки робота-двойника.

Ключевая идея исследования — теория символического самозавершения: если человек чувствует пустоту в самоощущении, он стремится заполнить её символами. А что может быть символом выше собственной идеально отполированной копии? Другой концепт — психологическая собственность. Нарцисс быстро начинает воспринимать робота с собственным лицом как продолжение себя.

Важную роль играет и ясность самоконцепции — насколько человек чётко понимает, кто он. У тех, у кого это понимание слабое, все эффекты усиливаются: размытое чувство себя толкает к покупке идеализированного двойника, который обещает стабильность и бесконечное восхищение.

В исследовании участвовало 406 взрослых в США, идентифицирующих себя как аутоcексуалы. Все прошли опросы, измеряющие уровень нарциссизма, ясность самоощущения и степень психологической собственности на гипотетического робота. Данные обрабатывались сложной моделью, позволившей проследить, как именно эти факторы связаны с покупательским намерением.

Итоги однозначны: высокий нарциссизм связан с сильным желанием купить робота. Психологическое ощущение «это уже моё» играло роль моста между чертами личности и намерением совершить покупку. Робот становился программируемым зеркалом, где пользователь видит себя идеальным, преданным и всегда доступным.

Участники с неустойчивым представлением о себе особенно стремились к покупке — размытая идентичность превращала технологическую копию в средство самоуспокоения. Те же, кто обладал чётким самопониманием, напротив — не испытывали столь сильной тяги.

Выводы исследования намекают, как рынок может продвигать гиперперсонализированные технологии: работать через эго, подогревать чувство уникальности и запускать ранние механизмы психологической собственности. Но риски огромны: идеальные копии могут усиливать недовольство собой и искажать восприятие близости, подменяя живые отношения симуляцией.

Исследование опиралось на самоотчёты, что ограничивает его точность. Будущим работам предстоит изучить реальные покупки и поведение, а также роль ценностей, морали и религиозных убеждений, которые могут влиять на отношение к подобным технологиям.