Авторитарность и тактика влияния

Новое исследование показало: люди с выраженными левыми авторитарными установками чаще прибегают к эгоцентричным и манипулятивным социальным стратегиям, стремясь контролировать, как их воспринимают другие. В то время как широкие показатели правого авторитаризма почти не связаны с такими тактиками. Однако сходство между крайними политическими позициями зависит от того, какие именно психологические черты формируют авторитарность человека.

Авторитаризм — это стремление ценить конформность выше личной независимости. Такой тип личности обычно готов подчиняться авторитетам и поддерживать наказания для тех, кто нарушает социальные нормы.

Исторически учёные изучали авторитаризм в основном на правом фланге политики. Шкалы правого авторитаризма оценивают готовность подчиняться традиционным властям, таким как государственные или религиозные институты. Также они фиксируют желание отвергать «греховные» или радикально новые формы поведения и стремление строго придерживаться старомодных норм.

Позднее учёные разработали шкалы для измерения левого авторитаризма. Они адаптировали прежний подход, но перенесли его на левый политический спектр. Такие опросники измеряют готовность подчиняться левым авторитетам — например, экологическим учёным или либеральным лидерам — и фиксацию желания подавлять политических оппонентов.

Ранее учёные уже доказали, что левый авторитаризм — реальное психологическое явление с влиянием на поведение. Исследования с тысячами участников в разных странах показали, что левые и правые авторитарии схожи по ряду черт: повышенная догматичность, стремление к определённости и убеждённость в том, что мир опасен.

Дополнительные исследования уточнили структуру левого авторитаризма. Он включает антииерархическую агрессию — желание разрушить существующий порядок, цензуру сверху — стремление запрещать «оскорбительные» взгляды, а также антиконвенционализм — неприятие традиционных ценностей.

Однако оставался вопрос: проявляются ли их сходства и различия в повседневных социальных стратегиях? Учёные сосредоточились на так называемой тактической самопрезентации — наборе поведенческих приёмов, с помощью которых человек управляет впечатлением о себе.

Тактики вариируются от добродетельных — извинения, демонстрация морального поведения — до эгоцентричных и оппортунистических. Именно последняя группа включала угрозы, оправдания, унижение оппонентов и создание искусственных препятствий, чтобы оправдать возможные провалы.

В новом исследовании приняли участие 457 студентов из юго-восточного университета США. Большинство — белые женщины около 18 лет. Участники проходили онлайн-опрос, состоящий из проверенных психологических шкал, которые измеряли разные аспекты авторитаризма и частоту использования 12 видов тактик самопрезентации.

Результаты показали: высокий уровень левого авторитаризма связан с частым использованием эгоцентричных и оппортунистических тактик. Такие люди чаще оправдываются, запугивают, преувеличивают заслуги, демонстрируют чувство особых прав, а также используют стратегию самосаботажа, создавая себе препятствия, чтобы объяснить возможные неудачи. Добродетельными же тактиками — вроде извинений — они пользуются реже.

Широкие показатели правого авторитаризма почти не проявили связи с этими тактиками. Небольшая позитивная связь обнаружена только с лестью и демонстративной беспомощностью.

Однако картина изменилась, когда исследователи разделили правый авторитаризм на компоненты: конвенционализм, подчинение и агрессию. Конвенционализм связан преимущественно с добродетельными тактиками и почти не имеет сходства с левым профилем. Но подчинение и агрессия демонстрируют умеренное сходство с левым авторитаризмом: запугивание, унижение других, самосаботаж и нежелание извиняться.

Учёные подчёркивают: эффекты небольшие, но такие закономерности могут накапливаться и формировать стиль поведения. Авторы предостерегают от моральных выводов: исследование не оценивает «лучше» или «хуже». Оно описывает только то, как люди стремятся влиять на окружающих. Кроме того, результаты основаны на опросах студентов и не позволяют делать выводы о причинности.

В будущем исследователи планируют изучать реальные взаимодействия и выяснять, меняют ли авторитарные личности свои стратегии под разные аудитории.

Исследование выполнено Уильямом П. Хартом, Даниэль Уолерс и Беллой Робертс.