Темная сторона флирта: исследование мотивов манипуляции

Новое исследование в журнале Personality and Individual Differences показало: люди с так называемыми «темными» чертами личности чаще используют флирт не ради любви, а ради корыстной выгоды. Если проще – такие люди охотно пускают в ход обаяние, чтобы что-то урвать для себя, а не ради романтики.

Учёные давно знают, что люди флиртуют по разным причинам. Одни хотят завести или укрепить отношения, другим нужен конкретный профит — от материальной выгоды до профессиональной подмоги. Типичный пример: подмигивание бармену ради бесплатного коктейля или милые улыбки на работе, чтобы получить помощь с проектом. Однако кто именно склонен к такому поведению — до недавнего времени было загадкой.

Чтобы разобраться, команда под руководством аспиранта Брейдена Холла из Университета Алабамы обратилась к двум полярным психологическим концепциям: тёмной и светлой триаде личности. Тёмная триада включает нарциссизм (завышенную самооценку), макиавеллизм (любовь к манипуляциям) и психопатию (эмоциональную холодность). Противоположный лагерь — люди со «светлыми» чертами: они верят в людей, уважают достоинство каждого и поступают по совести — другими словами, не используют окружающих как расходный материал.

В исследовании участвовали почти 3 тысячи человек — преимущественно молодых белых женщин (что может быть важным для критики результатов). Каждый участник приводил с собой двух хорошо знакомых «информантов», чтобы не только самому рассказывать о себе, но и быть оцененным со стороны — такой подход помогает уловить обман или приукрашивание ответов.

Всем участникам рассказывали, что такое флирт, показывали 7 типичных сценариев — от романтических вечеринок до офисных будней и случайных встреч. Потом спрашивали: зачем человек флиртует — ради отношений или ради выгоды? Итоги оценивали по трём мнениям: самого участника и его двух знакомых — для чистоты эксперимента.

Одновременно с этим измеряли, насколько выражены у человека черты из темной и светлой триады с помощью специальных опросников. Результаты показали: склонность к корыстному (инструментальному) флирту положительно связана именно с макиавеллизмом и психопатией. Нарциссизм при этом ни к одному типу мотивации особого отношения не имел — возможно, нарциссам и правда важнее само внимание, чем результат.

Обладатели "светлых" черт (вера в людей, человеколюбие, мораль) как раз реже прибегают к манипулятивному флирту. Но и они не особо чаще флиртуют ради романтики: светлый человек, судя по всему, просто не склонен использовать флирт как инструмент вообще.

Еще один вывод: на романтический тип флирта куда сильнее влияет контекст (например, флирт в долгих отношениях или на свидании) — в отличие от корыстного, которым можно воспользоваться и на работе, и на вечеринке. Проще говоря, если кто-то флиртует на корпоративе — вероятно, тут что-то нечисто.

Из интересного: женщины чаще мужчин используют корыстный флирт — возможно, потому что именно им чаще достаются бонусы за это поведение (вроде бесплатных коктейлей). Но сам эффект не огромен — в целом личность влияет на мотивы флирта не так уж сильно, котлы не кипят до крайности.

Финальный аккорд: исследование не доказывает, что корыстный флирт делает человека психопатом — связь куда сложнее. Впереди ещё много работы, особенно если учесть, что всё мерилось онлайн и только на словах. Следующий шаг — наблюдать за флиртующими в их естественной среде, например в барах и на вечеринках.

Авторы работы: Брейден Т. Холл, Тони Ребалдо, Амелия Гейст, Энджел Рид и Даррен Джордж.