Эффект дорогих отпусков: почему показывать эксклюзивные впечатления выгодней, чем шубу

Новое исследование, опубликованное в журнале Personality and Social Psychology Bulletin, заставляет по-новому взглянуть на то, как мы хвастаемся своей дорогой жизнью. Оказывается, если вы выкладываете фоточки с мальдивских пальм или делитесь золотым билетиком на модный концерт, вас будут считать не только человеком с деньгами, но и гораздо более душевным, чем если бы вы позировали с коллекцией люксовых сумок.

История человечества – это вечная выставка достижений, сколько ни крути. Демонстрация своих ресурсов сегодня больше напоминает театральную постановку: дизайнерская сумка против путешествия в «Мишленовский» ресторан. Исследовать этот феномен бравируют ученые и психологи. Итоги старых работ – показывать свои дорогие вещи это гарантированный билет в клуб, но с репутацией человека чопорного и чересчур напористого.

Но что если переломить угол? Новый тренд последних лет – инвестиции не в имущество, а во впечатления: инстаграм разрывает от видов из Дубая и фотоотчетов из лучших заведений. По словам автора работы, Уилсона Меррелла, раньше в науке все крутилось вокруг материальных трофеев, мол, если у тебя есть «Бентли», значит, живешь на широкую ногу. Теперь же интернет превратил в модные медали и отдых категории люкс.

Исследование проходило в несколько этапов. В первом эксперименте 421 взрослому давали описание одной и той же вещи – домашнего кинотеатра Bose: одним с акцентом на просто дорогую технику, другим – на ощущения, которые она дает. Результат ошеломил: статус одинаковый у обоих, а вот «тепла» тем, кто подчеркивал впечатления, досталось куда больше. Значит, можно остаться богачом и не выпасть в «холод».

Во втором эксперименте участников знакомили уже с Instagram-фотографиями роскошного отдыха и предметами роскоши. Потом просили примерить к авторам этих постов разные профессии: либо суровый топ-менеджер, либо веселая няня. Люди, выложившие опыт (отдых, впечатления), оказались одинаково годны и для карьерных высот, и «на людей». А вот поклонники материального барахла вписались только в элиту, на «доброго друга» не тянут.

Третий этап показал, что причина важна: если покупка впечатлений не ради «лайков», а чисто по личным убеждениям, человека считают искренним. Как только выясняется, что он все это ради понтов – бонус «теплоты» тут же испаряется.

Последний этап: оценивается, с кем потрачены деньги. Если в одиночку — аура хорошего человека тает. Нужно, чтобы был кто-то рядом: фото с друзьями, совместный ужин – только тогда вы действительно «теплый».

Ученые подчеркивают, что их выводы относятся, в основном, к западной культуре: где-то еще эти эффекты могут не работать. Кроме того, фотку «пошумевшего обеда» вы не повесите на шею, в отличие от ролекса.

И еще: важно помнить, что не всем нужна репутация «своего парня». Иногда хочется показаться начальником или политиком с дубинкой – там статус через вещи работает не хуже. Все зависит от целей. Следующие исследования авторы планируют посвятить разнице между «доминированием» и «престижем», чтобы окончательно понять: чем лучше махать – золотой ложкой или заграничным авиабилетом.