Как Дин и Алексис Индот стали звездной парой TikTok в мире финансов

Познакомьтесь с Дином и Алексис Индот, самой горячей финансовой парой на TikTok. Если вы недавно заглядывали на финансовый TikTok, то, вероятно, видели, как Дин Индот отвечает на финансовые вопросы своей жены Алексис, собирая миллионы просмотров.
Дин — исполнительный директор коммерческого банка и обладатель MBA Pepperdine, а его жена Алексис прославилась благодаря одному из своих первых видео. Вскоре после его горячего выступления на тему «почему не желательно часто использовать дебетовую карту» это видео собрало 14.5 миллиона просмотров. В данный момент их аккаунт на TikTok @alexisanddean насчитывает 1.7 миллиона подписчиков.
Мы встретились с Алексис и Дином, чтобы обсудить, почему их контент так затрагивает зрителей, когда они начали зарабатывать деньги и почему образовательный контент так важен.
Дин: Алексис довольно активна в социальных сетях, я же — нет. Я использую LinkedIn для работы, а моя компания управляет этим для меня. Я пользуюсь Twitter или X для получения новостей об инвестициях. Это все, на что хватает моей активности в соцсетях.
Она всегда задает мне вопросы по финансам, как любая пара. Мы просто разговариваем, расслабляемся, и у нас всегда возникают вопросы. После мини-финансового кризиса в 2023 году я был погружен в это как банкир. Поэтому все банкиры были в это вовлечены во время тех двух-трех недель хаоса. В общем, она спросила меня объяснить ситуацию. Ей было интересно, что происходит, потому что обычный человек не понимает, что значит закрытие банка. Почему? Она задала вопрос, и я объяснил. Так появилось первое видео.
Дин: Нет, я не понимал, что это записывается [сначала]. Мне совершенно не неловко. И забавный факт: я не смотрю ни одно из своих видео. Я смотрю только в том случае, если нужны правки или если кто-то прокомментировал, что-то не то сказал. Но я никогда не пересматриваю свои видео.
Дин: Алексис делает все. Она пришла из отрасли цифрового маркетинга и является предпринимателем. У нее был свой бизнес на протяжении многих лет, который продвигался и развивался через социальные сети. Я понятия не имею, что происходит после того, как она снимает видео.
Алексис: Я снимаю все с первого раза. Если это бренд [и] если требуется монтаж, я редактирую в CapCut, но весь наш органический контент снимается с первого раза и сразу же загружается в TikTok. Я просто добавляю небольшое название в приложении TikTok, но вообще не редактирую наш контент.
Дин: Если вы увидите установку, вы поймете, что здесь нет никакой продакшн-структуры. У меня даже нет микрофона. Это просто ее iPhone.
Алексис: Все снимается на камеру iPhone.
Дин: Даже стойки нет, она просто держит телефон. И это не изменилось с первого дня.
Дин: Аутентичность. Что видите, то и получаете.
Алексис: [Мы получаем] комментарии о том, что людям кажется, будто они сидят за столом с нами.
Дин: Я очень внимательно слежу за новостями, экономикой, рынками. Я активный трейдер — не по работе, а по личным причинам. Я буквально сижу здесь каждое утро перед открытием рынка, слушая новости до его закрытия. Я хожу по новостям. Таков мой стиль. Моя задача — интерпретировать новости для массы в соцсетях, где люди не хотят читать или у них нет времени читать. Поэтому идеи для контента приходят органически. Если это не сделка с брендом, то, как правило, это просто интересное событие, о котором я хочу поговорить, или она думает, что это действительно интересно, и люди не понимают.
Алексис: В новостях будет заголовок, и Дин начнет говорить об этом. И это имеет смысл для Дина, но я не понимаю, что происходит. Я могу задавать вопросы, которые ему кажутся элементарными, но я как бы представляю нашу аудиторию, что не все все понимают. Так что иногда я задаю вопросы, просто пытаясь разобраться в текущих событиях.
Алексис: Я задаю Дину вопрос, [и] получаю необходимый контент. А когда дело доходит до публикации, иногда я заранее собираю контент. Мы можем снять много всего за один день. Дин очень занят, поэтому у нас есть дни съемок, когда мы делаем много контента. Если это горячая тема, мы снимаем ее утром и сразу выкладываем.
Когда я готова опубликовать этот контент, я загружаю его в приложение TikTok. Важно использовать хештеги в TikTok. Не так уж важно для Instagram, но каталогизация контента в TikTok действительно важна. Поэтому я стараюсь использовать как можно больше подходящих хештегов. Некоторые из наших любимых — #FinancialLiteracy и #FinancialEducation. Дин не знает ничего о стратегии хештегов.
Дин: Никакой идеи.
Алексис: Я всегда использую релевантные хештеги. Затем я отмечаю местоположение и загружаю. Я не хранила ничего в черновиках; просто сохраняю на фотопленке в телефоне. Все очень просто. Процесс прост, кроме съемки.
Алексис: В среднем мы публикуем три раза в неделю. Мы только что запустили «Финансовую грамотность по пятницам». Я могу снять много контента, не привязанного ко времени, вместе с Дином и держать это в запасе. Так я смогу публиковать каждую пятницу, независимо от ситуации. Мы только что сделали первое, и на него почти миллион просмотров. Вероятно, это будет нашим новым графиком на будущее.
Дин: Первое видео [которое мы опубликовали] стало вирусным, но я вообще не обращал на него внимания. Я бы сказал, что через шесть месяцев после начала этой активности.
Алексис: Дин сначала считал это чем-то забавным, но мы получили миллион просмотров на первом видео, и затем в тот же день у нас были три или четыре миллиона просмотров, а ни одно видео не стало менее 300 тысяч [просмотров]. Я понимала, что это большая сделка. [Нам потребовалось] два месяца, чтобы попасть в Фонд Создателей TikTok.
Дин: Они начали хорошо платить за участие. Как только сумма превышала пять знаков в доходах, это стало важным сигналом для меня, что это не шутка.
Алексис: Нет, изначально нет. Только в этом году.
Дин: В начале у нас были мелкие сделки с брендами, которые я назвал «смешными деньгами». Это деньги на бензин.
Алексис: Но мы все еще находимся в процессе — у нас всего два с половиной года активной работы, и видеть, как мы выросли, действительно странно.
Алексис: Фонд Создателей. Существует такая вещь, как Специальные Награды на TikTok, где они вознаграждают создателей, которые делают так называемый образовательный контент. И нас отобрали для этого проекта. Это очень хорошо для сделок с брендами.
Дин: У нас есть несколько долгосрочных контрактов, но, опять же, мы очень требовательны в этом вопросе. Я рассматриваю этот бизнес не только как возможность быстро заработать, но и как способ помочь сообществу... Я никогда не соглашусь на сделку с брендом, если это не продукт, который я использую или не использовал ранее. Я очень строг в этом.
Алексис: Даже если это продукт, который я считаю хорошим. Если Дин говорит: «Это хороший продукт, но он не соответствует моему образу жизни», мы все равно отказываемся. Это должно быть то, что мы лично используем и любим.
Дин: Нет, все идут к нам.
Алексис: У меня есть менеджер, но я бы сказала, что 98 процентов всего — это входящие предложения.
Дин: Это даже не проба.
Алексис: У меня были другие каналы.
Дин: Ей показалось это забавным.
Алексис: Нет, у меня был небольшой бизнес, который я рекламировала в Instagram и много лет строила, и я никогда не имела такого успеха, как с этим каналом.
[Для этого проекта] я сняла одно видео, в котором представилась и [сказала], что собираюсь публиковать. А затем в тот же вечер я опубликовала самый первый вопрос, который задала Дину, и с самого начала это пошло очень хорошо. Это не была идея, которую я перерабатывала и пыталась множество раз. Это просто сработало с первого раза. Думаю, это была комбинация стиля контента и темы, которую мы выбрали. Это была такая горячая тема в то время. Я поняла, что контент, который лидирует в нашем канале, иногда просто актуален. Быть на одной волне с тем, что интересно, действительно работает с TikTok. Алгоритм, похоже, это любит.
Дин: Что вы видите, то и получаете. Я не стараюсь, не делаю ничего, что не соответствует мне.
Алексис: То, что только что сказал Дин. Когда люди спрашивают меня: «Как мы можем повторить ваше достижение?» Я просто говорю людям, чтобы они были самими собой. Когда вы создаете контент, если вы не снимаете с партнером так, как мы, я советую вести себя так, как будто вы на FaceTime с друзьями. TikTok ощущается как маленькое сообщество, маленькая семья, с которой вы общаетесь каждый день и взаимодействуете в комментариях. Снимайте так, как будто вы разговариваете с другом на FaceTime.