Создательское братство Эрика Вэя: как не попасть в банку

Эрик Вэй не снимал вайны и не прыгал ради хайпа. Всё предельно прозаично: закончил Гарвард, лихо отработал в инвестиционном банкинге и консалтинге. Затем — Instagram, работа продуктовым менеджером, и вдруг озарение: живут же люди, которые зарабатывают тем, что любят! Эрик решил: ладно, я не блогер, но поддерживать этих ребят с финансами смогу. Так появилась Karat Financial — фирма для креаторов, которой нужны банковские и финансовые услуги.

Сначала Вэй пытался как обычный парень: предлагал кредиты и рассказывал о госпрограммах вроде PPP — американской халявы на поддержку бизнеса. Креаторы, конечно, не повелись — кто поверит рандому с улицы? Пришлось Эрику брать ситуацию за жабры: знакомиться вживую, выстраивать реальные отношения, сети, коллаборации, тусовки. Вручал первую фирменную карту Graham Stephan (финансовому YouTube-звезде) лично, почти как папа Римский, — дабы доказать, мол, серьезный парень! Повторил такие ритуалы сотню раз — и вот, теперь ты не рандом, а необходимый элемент креаторской тусовки.

Схема проста: шаг 1 — познакомься со всеми, перенюхайся, получи доверие. Шаг 2 — обеспечь пользу. Шаг 3 — тусовки ради единения. Например, каждую субботу устраивает турниры по питчболу (аналог бадминтона) для блогеров. Формируются маленькие секты — простите, коммьюнити. Пиарить клиентов через подкасты тоже здравая идея: слушатели уже знают имена, а ты сам становишься их связующим звеном.

Однако Эрик не гонит за взаимной выгодой сразу: общайся, делись новостями, вдруг что совпадет. Если нет — не трать силы. Главное — вписаться в поле притяжения друг друга: LaurDIY, например, сначала отказала сотрудничать, но на турнире всё случилось. Неудача? Нет, повод сыграть очередной матч.

Vэй ведет два подкаста: Karat Podcast с интервью известных блогеров (Нас Дэйли, Alex Hormozi), и The Joy of Missing Out — междусобойчик с подругой Chloe Shih о том, как перестать работать на чужого дядю. Полезная часть — знакомство с реальностью креаторов, дважды полезная часть — укрепить дружбу на фоне финансовых проблем и запутанных отношений. Первая вирусная слава пришла, когда Вэй не рассуждал о бизнесе, а откровенно делился личной драмой.

Вэй спокойно рассказывает, как строит в Karat систему обмена информацией: создает базу (анонимно) гонораров для блогеров — чтобы никто не влетел на детский вопрос «а у тебя какой прайс?» и не встал в неловкую паузу торгов. Плюс советует думать как предприниматель с самого старта, а не кидаться от обложки к просмотру. Герои подкаста — те, кто совмещает медиа с бизнесом (например 21-летний клиент Karat Мино Ли, который честно стримит свой путь от «всё бросаю» до попытки заработать миллион).

В финале Вэй признаёт: без личной вовлечённости ни один контент не выгорит, и блестящая идея подкаста будет так же жить в корзине, как и подделки великих брендов у метро. Доверие, честность, забота и готовность играть в команду — вот формула выживания. Ну или пытаться играть в питчбол каждую субботу, если в жизни совсем туго.