Музыкальные каталоги нового поколения

Компания Duetti, основанная в 2022 году, решила заняться тем, что раньше считалось почти бесполезным хламом музыкального рынка — небольшими каталогами независимых артистов. Но оказалось, что именно в этих скромных песнях, записанных вчера в спальне и выложенных сегодня на YouTube, скрываются весьма ощутимые деньги. История музыканта Джесси Барреры из Лос-Анджелеса стала показательным примером. После рождения ребёнка и покупки дома он снял клип на iPhone и выпустил песню No Reservations в феврале 2023 года. Уже к 2026-му у неё набралось более 4,3 млн просмотров. Это привлекло внимание Duetti — компании, которая покупает права на отдельные треки у независимых музыкантов. До этого Duetti уже купила долю в кавере Барреры на Still the One Шанайи Твейн. Тогда музыкант смог оплатить съёмки нескольких клипов. Удачный опыт подтолкнул его продать компании и мастер-права на No Reservations. Деньги он вложил в запись своего альбома 2025 года Gentle Noise. Duetti активно скупает такие небольшие каталоги: уже тысячи песен, по 80 новых контрактов в месяц, суммы — от нескольких тысяч до миллионов долларов. Поддержка впечатляющая: 100 млн долларов инвестиций от крупных фондов и 205 млн — через выпуск обеспеченных активами ценных бумаг. Стратегия компании строится на трёх направлениях: покупка перспективных треков, собственные технологии прогнозирования доходов и агрессивный маркетинг. Они работают с песнями молодых артистов, выпущенными всего пару лет назад — другими словами, с материалом, который традиционные инвесторы считают рискованным. Поэтому Duetti вкладывается в анализ данных: рассчитывает будущие просмотры и прослушивания, выбирает самые перспективные покупки, оптимизирует сбор роялти. Сотрудники маркетинга делают ремиксы, замедленные и ускоренные версии, а затем продвигают их по своим 3000 плейлистам, предлагают блогерам и стриминговым платформам. Компания утверждает: они не просто скупают права ради коллекции, а ухаживают за ними, как за капризным садом, где без их участия всё быстро зарастёт новыми релизами. В 2025 году Duetti выпустила серию аналитических отчётов: индекс финансирования музыки и экономическое исследование о заработках независимых артистов. Среди выводов: треки, ставшие вирусными, приносят больше денег в первые три месяца, но через 6–9 месяцев почти догоняются «медленными» песнями. Ещё один совет — выпускать разные жанры в разное время года: электронную и хип‑хоп весной, альтернативу летом, христианскую и кантри зимой. Артисты, выпускающие минимум три трека в год, зарабатывают в среднем на 18% больше на каждом. Особенно надёжным индикатором стабильного роста назвали YouTube: два месяца роста там предсказывают долговечность каталога лучше, чем на других площадках. Финансирование Duetti — 635 млн долларов, в основном кредитные средства, включая более 200 млн через ценные бумаги, обеспеченные музыкальными активами. Такие бумаги банкам продают редко — обычно их обеспечивают проверенные хиты легенд уровня Bruce Springsteen. Duetti стала первой, кто выпустил такие бумаги, опираясь на песни новых артистов. Да, если их песни потеряют ценность, компании могут выставить требование о дополнительном капитале. Но такого ещё ни разу не происходило. Глава Duetti Лиор Тибон объясняет инвесторам: чтобы песня принесла 10 000 долларов, нужно множество прослушиваний, а значит — множество данных. В отличие от автокредитов, где всё держится на десятке чисел, музыка даёт миллионы точек для анализа. Тибон говорит: может, инвесторам и проще вкладывать в каталог Bruce Springsteen, но Duetti уже дважды доказала, что её каталоги стоят именно столько, сколько они оценивают сами — и компания продолжает расти.