Los catálogos musicales de nueva generación
Duetti, fundada en 2022, decidió dedicarse a algo que antes se consideraba poco menos que chatarra del mercado musical: los pequeños catálogos de artistas independientes. Pero resultó que esas modestas canciones, grabadas ayer en un dormitorio y subidas hoy a YouTube, esconden un dinero muy tangible. La historia del músico Jesse Barrera, de Los Ángeles, es un ejemplo ilustrativo. Tras el nacimiento de su hijo y la compra de una casa, grabó un videoclip con un iPhone y publicó la canción No Reservations en febrero de 2023. Para 2026 ya había superado los 4,3 millones de visualizaciones. Eso llamó la atención de Duetti, una empresa que compra derechos de canciones concretas a músicos independientes. Antes, Duetti ya había comprado una participación en la versión de Barrera de Still the One, de Shania Twain. Entonces, el músico pudo pagar la grabación de varios videoclips. La experiencia positiva lo animó a vender a la empresa también los derechos del máster de No Reservations. Invirtió el dinero en grabar su álbum de 2025, Gentle Noise. Duetti está comprando activamente este tipo de pequeños catálogos: ya suma miles de canciones y firma 80 contratos nuevos al mes, por cantidades que van desde unos pocos miles hasta millones de dólares. El respaldo es impresionante: 100 millones de dólares en inversiones de grandes fondos y otros 205 millones mediante la emisión de valores respaldados por activos. La estrategia de la empresa se basa en tres frentes: comprar canciones prometedoras, desarrollar tecnología propia para prever ingresos y hacer marketing agresivo. Trabajan con canciones de artistas jóvenes, publicadas hace apenas un par de años; en otras palabras, con material que los inversores tradicionales consideran arriesgado. Por eso Duetti invierte en análisis de datos: calcula futuras visualizaciones y reproducciones, selecciona las compras más prometedoras y optimiza el cobro de derechos de autor. El equipo de marketing hace remezclas y versiones ralentizadas y aceleradas, y luego las promociona en sus 3.000 listas de reproducción, las ofrece a blogueros y las presenta a plataformas de streaming. La empresa asegura que no se limita a comprar derechos para coleccionarlos, sino que los cuida como un jardín caprichoso que, sin su intervención, enseguida quedaría cubierto de nuevos lanzamientos. En 2025, Duetti publicó una serie de informes analíticos: un índice de financiación musical y un estudio económico sobre los ingresos de los artistas independientes. Entre sus conclusiones: las canciones que se hacen virales generan más dinero durante los tres primeros meses, pero a los 6-9 meses las canciones de crecimiento lento casi las alcanzan. Otro consejo: publicar distintos géneros en distintas épocas del año: electrónica y hiphop en primavera, música alternativa en verano, música cristiana y country en invierno. Los artistas que publican al menos tres temas al año ganan de media un 18 % más por cada uno. YouTube fue señalado como un indicador especialmente fiable de crecimiento sostenido: dos meses de crecimiento allí predicen la longevidad de un catálogo mejor que en otras plataformas. La financiación de Duetti asciende a 635 millones de dólares, principalmente en forma de deuda, incluidos más de 200 millones a través de valores respaldados por activos musicales. Los bancos rara vez compran este tipo de valores; normalmente están respaldados por éxitos consolidados de leyendas como Bruce Springsteen. Duetti fue la primera en emitirlos respaldándose en canciones de artistas nuevos. Sí, si sus canciones pierden valor, podrían exigir a la empresa una aportación adicional de capital. Pero eso no ha ocurrido nunca. El director de Duetti, Lior Tibon, explica a los inversores que, para que una canción genere 10.000 dólares, hacen falta muchas reproducciones y, por tanto, muchos datos. A diferencia de los préstamos para automóviles, donde todo depende de una decena de cifras, la música ofrece millones de puntos que analizar. Tibon dice que quizá a los inversores les resulte más fácil invertir en el catálogo de Bruce Springsteen, pero que Duetti ya ha demostrado dos veces que sus catálogos valen exactamente lo que ellos mismos estiman, y la empresa sigue creciendo.
PEREC.RU
Duetti eligió una ocupación digna del protagonista de una novela del absurdo: cuidar pequeños catálogos musicales que antes se consideraban malas hierbas del mercado. Nadie creía que una canción grabada en un dormitorio y subida a YouTube pudiera alimentar a los inversores. Ahora sí lo creen, y con ganas. La empresa compra esos temas como quien colecciona sellos raros. Por fuera, todo parece apoyo a los músicos independientes, pero los presupuestos cada vez mayores dejan claro que aquí el cuidado es estrictamente financiero. La tecnología de predicción se ha convertido en una bola de cristal en la que millones de reproducciones sirven como prueba de valor y las remezclas son un retoque cosmético para impulsar las ventas. Duetti se presenta como guardiana del futuro de la música. Pero su futuro se parece más a una granja: alimentan cada canción, la riegan y la trasladan a nuevas listas de reproducción para que no se marchite a la sombra de la competencia. Los inversores observan con interés cómo la empresa emite valores respaldados no por los éxitos de veteranos, sino por temas recién salidos del horno de artistas a los que ayer no conocía nadie. Y hacen como si todo fuera de lo más normal. En un mundo donde hasta la música se convierte en una herramienta de ingeniería financiera, Duetti no parece saltarse las reglas, sino llevarlas a su conclusión lógica: con cuidado, cálculo y un puntito de suficiencia.
