Как приручить нарцисса без скандала

Психологи обнаружили почти смешной по простоте способ удержать нарциссов от нечестных поступков — просто уберите выгоду и дайте им минутку подумать. Новое исследование, опубликованное в журнале Personality and Individual Differences, показало: прославленные любители собственного отражения ведут себя куда честнее, если их лишить возможности быстро урвать бонус или заставить ненадолго притормозить перед решением.

Для начала — кто такие грандиозные нарциссы. Это люди, которые видят себя центром мироздания, уверены в собственной уникальности и жаждут непоколебимого восхищения. Им кажется, что правила — это что-то для обычных смертных, а не для блистательных гениев, которыми они себя считают. Отсюда и стандартный набор: приписывание себе чужих заслуг, преувеличенные достижения, уверенность, что всё «по праву» им.

Чтобы проверить, что делает таких людей более или менее склонными к нечестности, исследователи Кэйтлин Белфиори и Анника Хиллебрандт собрали 350 работающих взрослых из Канады и США. В итоге анализировали данные 164 человек. Участникам дали тесты на нарциссизм и другие «тёмные» черты личности, а затем разделили на три группы, чтобы выполнить задачу, в которой можно было ловко соврать ради денег.

Суть задания проста: за две минуты нужно «разгадать» девять анаграмм и сообщить свой результат. Денежка за каждое слово небольшая, но есть нюанс: третье слово вообще разгадать нельзя. То есть если кто-то заявляет результат «три и выше», он гарантированно врёт.

Первая группа играла по стандартным правилам: чем больше слов — тем больше заплатят. Во второй группе обещали фиксированные деньги вне зависимости от результата, полностью убрав стимул обмануть. В третьей — участников заставили минуту подумать перед тем, как назвать свой счёт.

И вот результаты: 42% участников соврали. Но нарциссы чаще врали только в первой группе, где была реальная выгода и возможность действовать импульсивно. Стоило убрать денежный стимул или добавить паузу для размышлений — и разница между нарциссами и обычными людьми исчезала. То есть, лишите их быстрого выигрыша или заставьте на секунду задуматься — и их мораль внезапно улучшится.

Авторы считают, что компании могут использовать это открытие, создавая условия, где нарциссам сложнее действовать в собственных интересах за счёт остальных. Правда, исследование касалось смешных по размеру бонусов. Что будет, если на кону окажутся реальные деньги или серьёзные риски — вопрос открытый.

Работа получила название «Эго, импульс и возможность: как ослабить связь между нарциссизмом и нечестным поведением».