Двойной удар: как «Зак и Тони» меняют Atlantic Music Group изнутри

Познакомьтесь с «Заком и Тони» — нерушимым дуэтом, который переворотил подход к продвижению музыки в американском гиганте Atlantic Music Group. Зак Фридману 34, Тони Таламо — 35, и за долгие годы они превратили дружбу в мощный бизнес-альянс. Началось все в Нью-Джерси: совместное детство, одни фильмы, спорт и музыка. К 2011 году ребята запустили компанию Homemade Projects, проворачивая первые схемы в сфере цифрового маркетинга музыки — тогда, когда этим слабо кто интересовался, а к соцсетям относились как к игрушкам.

Их первая работа — продвижение подросткового рэпера Крис Майлза, которому они сняли вирусные клипы. Позже его «подцепил» блог WorldStarHipHop и просмотры пошли на миллионы. Homemade Projects быстро стала одной из заметных первых digital-компаний, работая с крупными лейблами и взрывая артистов на таких ныне забытых платформах, как Musical.ly и Vine.

Ставку на инфлюенсер-маркетинг Зак и Тони сделали раньше, чем это поняли остальные. Они вышли на Эллиота Грейнджа — молодого основателя 10K Projects, который разделял их мышление. Дружба переросла в партнёрство: Homemade Projects влилась в продвижение 10K, дуэт стал со-президентом лейбла.

Когда Грейндж продал 10K корпорации Warner Music Group и занял кресло CEO Atlantic Music Group в 2024 году, он сразу протащил Фридмана на пост главного операционного директора AMG, а Таламо — на пост генерального менеджера. Новый стиль управления — цифровой фокус и культура стартапа, где каждый может быть самостоятельным, — стал контролировать не только Atlantic, но и другие подразделения, включая 300 Entertainment и Elektra.

Фридман подчёркивает: "Всё как раньше, только теперь у нас большая компания — пока не станет неинтересно, мы здесь".

Однажды, на старте своей карьеры, Зак и Тони пришли к руководству Atlantic Records с идеей: попасть в плейлисты Spotify. В ответ им цинично заявили: "Назовите хоть одного рэпера, который таким способом стал популярен". Осознав, что от старой гвардии помощи не ждать, они сами начали работать с инфлюенсерами — например, с Meet and Greet Convention (MagCon), где новоявленные интернет-звезды собирали тысячи фанатов.

Метод работал: размещая треки через популярных блогеров, незаметные песни прорывались в топ чартов iTunes. Тони и Зак с этими знаниями пробивались в лейблы, предлагали инновационные схемы за скромные суммы. "Сейчас этим занимается каждый второй, а тогда никто не понимал, зачем всё это делаем", — говорит Фридман. Когда TikTok взлетел во время пандемии, их модель вышла на новый уровень.

Основной принцип их работы сейчас: быть всегда онлайн, смотреть в сторону того, где обитает молодая аудитория. В AMG первым делом пересобрали артистический состав и внутренние команды, вытащили из закулисья нужные таланты, перераспределили ресурсы и вдохнули жизнь в уставшую структуру. Заодно повысили внутреннюю мотивацию — теперь, по словам Фридмана, "все снова кайфуют от музыки".

С переходом индустрии на цифровые рельсы роль крупного лейбла изменилась. По мнению Фридмана, их сила — объединять фанатов артиста и мощно раскручивать глобальные кампании. Сейчас под руководством нового тандема Atlantic Music Group тестирует стартап-культуру: здесь не говорят "нет" и поощряют самостоятельность сотрудников.

Правда, в индустрии неспокойно. Массовые restructуризации, увольнения, новые директора — Фридман объясняет: "Это иногда необходимо, чтобы система не ржавела". Сэкономленные средства компания кидает на поиск новых артистов и развитие интернет-аудитории. Теперь AMG воюет за внимание в мире, где конкурировать приходится не только с миллионом новых песен, но и с инфлюенсерами, новостями и спортивными событиями одновременно.

Можно ли обойтись без дорогого маркетинга? Фридман уверен: если музыка действительно зацепит — "качество победит". Многие звёзды набирают миллионы прослушиваний без вложений. Роль лейбла — усилить продвижение, когда фанаты уже "разогрели".

Что ж, суперприложение для фанатов от Warner Music Group всё ещё в разработке. Ждём анонса.