Инвестиции в независимое кино: куда утекают деньги и зачем они вам не достанутся

Сегодня в бизнесе независимого кино наличность кружит вокруг рынка, как акула вокруг быстро плавающей, но беззащитной селедки. Только вот страсть и гениальные артхаусные сценарии инвестору, похоже, сегодня нужны чуть меньше, чем лыжные палки жителю Сахары. По прогнозам, за двадцать лет состоится передача богатства на $84 триллиона, и целый легион людей с мягкими руками и деньгами решит, какие фильмы заслуживают жизни. Вы полагаете, что раз деньги ищут проекты, ваш фильм тут как тут? Забудьте — каждый мой инвестор за последние два года доказывал обратное.
Контингент богатых людей не верит в чудеса быстрой наживы. Им важно не столько то, что им предлагают, сколько человек, который этим дышит. Успешный продюсер — это как солидный директор по управлению строительством: если он мог построить мост через Неву, то, может быть, и кино слепит приличное. Для инвестора трекрекорд значит всё, а твоя пламенная вера в искусство — примерно ничего. Нет у тебя настойчивой, проверенной команды и успехов за плечами? Пиши сценарий для внуков.
Второе, что их волнует, — не деньги. Если у человека на счету сто миллионов долларов, он совсем не собирается учиться у режиссеров экономить на кофе. Им важнее громкая фамилия на афише, возможность вести внуков на премьеру, а еще говорить, что «поддержал искусство». Надпись на мраморе семейного склепа в стиле «продюсер великого фильма» волнует больше, чем очередные нули в балансе.
Наконец, совершенно плевать этим людям на твою мудреную презентацию с внезапно захватывающими поворотами или изюминками сценария. Важно одно: чтобы история совпадала с их ценностями. Популярные нынче триллеры и хорроры, щедро приправленные кровавым насилием и непечатной лексикой, на удивление инвесторам не интересны. Не потому что не приносят кассы — а потому что покупают не только и не столько прибыль.
Так называемый кризис инвестиций в индустрии существует лишь в вашей голове. Нет никакого дефицита, есть элементарное непонимание: сценарии летят в одну сторону, желания инвесторов — в другую. Это как свидание наугад: все ждут, что кто-то окажется Брэдом Питтом, а на деле — тоска и мыши. Решение — находить соприкосновение интересов. Не надо, конечно, превращать себя в швейную машину для богатых. Просто ищите пересечения жанров и ценностей: сумели поговорить с инвестором не только о кино, но и о том, что для него важно — получите зелёный свет.
Вот пример. Мой проект «Faith of Angels» должен был стоить 500 тысяч. Инвестор готов был вкинуть только 150 — не его ценности, но режиссёр ему нравился. Мы взяли и пообщались с ним не о кино, а о том, что его зажигает. Тот же самый сценарий, другая упаковка — и уже чеком на миллион в кармане. Итог: фильм — на сотнях экранов, довольный инвестор, зрители и создатели.
Помните и о другой стороне — деньги покровителей не бесплатны. Если согласились брать деньги — работайте на их ценности, а не только свои мечты и тщеславие. Главное — быть честным во всем: от отношения к людям до выбранной истории.
Как говорят на нашем проекте «Brotherhood», главное не только что ты делаешь, но КАК. Уважайте инвесторов, понимайте их мотивацию и результат приятно удивит всех — даже самых циничных реалистов.