Invertir en cine independiente: adónde va el dinero y por qué no llegará a tus manos

Hoy, en el negocio del cine independiente, el dinero en efectivo da vueltas alrededor del mercado como un tiburón alrededor de un arenque rápido, pero indefenso. Solo que parece que a los inversores les interesan hoy la pasión y los guiones geniales de cine de autor algo menos que los bastones de esquí a un habitante del Sáhara. Según las previsiones, en los próximos veinte años se transferirá una riqueza de 84 billones de dólares, y toda una legión de gente de manos suaves y bolsillos llenos decidirá qué películas merecen existir. ¿Crees que, como se buscan proyectos, tu película ya está dentro? Olvídalo: cada inversor con el que he tratado en los últimos dos años demuestra lo contrario.
La gente rica no cree en los milagros de las ganancias rápidas. Le importa menos lo que le ofrecen que la persona que vive y respira ese proyecto. Un productor de éxito es como un director de construcción de prestigio: si ha podido levantar un puente sobre el Neva, quizá también sea capaz de hacer una película decente. Para el inversor, el historial lo es todo; tu fe ardiente en el arte, más bien nada. ¿No tienes un equipo perseverante y probado ni éxitos a tus espaldas? Escribe un guion para tus nietos.
Lo segundo que les preocupa no es el dinero. Si alguien tiene cien millones de dólares en la cuenta, no va a aprender de los directores a ahorrar en café. Le importa más que su nombre aparezca en grande en el cartel, poder llevar a sus nietos al estreno y decir que «ha apoyado el arte». Una inscripción en el mármol del panteón familiar del estilo «productor de una gran película» le interesa más que unos cuantos ceros más en el balance.
Por último, les importa un bledo tu presentación enrevesada, con giros inesperadamente emocionantes o detalles ingeniosos del guion. Solo hay una cosa importante: que la historia encaje con sus valores. Los thrillers y películas de terror tan populares hoy, cargados de violencia sangrienta y tacos, sorprendentemente no interesan a los inversores. No porque no recauden, sino porque no se compra única ni principalmente por la rentabilidad.
La supuesta crisis de inversión en la industria solo existe en tu cabeza. No hay escasez: hay una incomprensión elemental. Los guiones van por un lado y los deseos de los inversores, por otro. Es como una cita a ciegas: todos esperan que el otro sea Brad Pitt, pero al final hay aburrimiento y ratones. La solución es encontrar intereses comunes. No hace falta, claro, convertirse en una máquina de coser para ricos. Basta con buscar puntos de encuentro entre géneros y valores: si consigues hablar con el inversor no solo de cine, sino también de lo que le importa, obtendrás luz verde.
Un ejemplo. Mi proyecto «Faith of Angels» debía costar 500.000 dólares. El inversor solo estaba dispuesto a poner 150.000: no compartía los valores, pero le gustaba el director. Así que hablamos con él no de cine, sino de lo que le apasionaba. El mismo guion, presentado de otra manera, y ya teníamos un cheque de un millón en el bolsillo. Resultado: película en cientos de pantallas, inversor satisfecho, público y creadores también.
Recuerda también la otra cara: el dinero de los mecenas no es gratis. Si aceptas su dinero, trabaja en función de sus valores, no solo de tus sueños y tu vanidad. Lo principal es ser honesto en todo: desde el trato con la gente hasta la historia que eliges.
Como decimos en nuestro proyecto «Brotherhood», lo importante no es solo qué haces, sino CÓMO. Respeta a los inversores, entiende sus motivaciones y el resultado sorprenderá gratamente a todos, incluso a los realistas más cínicos.