Покажи мне жажду: как не утонуть в собственной премьере

Трубы воду не создают, а дистрибуция не гарантирует зрителя

Всё это напоминает историю, когда «мы пошли в кино», но только не зрители, а сами продюсеры, ошалевшие от пустых залов. На двух последних фильмах мы забабахали аж 400 экранов — думали, сорвём куш. Дистрибьютор был готов, подписи внизу договора сияли как баксы, но с наступлением премьеры — пустые кресла и шестизначные убытки.

Вся эта «система» — как водопровод без воды: можно построить хоть тысячу труб и насосов, но если пить никто не хочет — наполняй песком. Смысл прост: система — для уже существующего спроса, а не наоборот. Сперва нужен результат, а потом под него устраивать инфраструктуру, а не бросаться строить трубы в пустыне.

Дистрибуция — это не путь к зрителю. Это максимум — поставка уже существующего желания. Хоть всю Россию затопи копиями, жажду кино этим не создашь. Люди путают: договор о прокате — не равно «народ в зале». Чаще вообще прокат проходит мимо кинотеатров — кто не окупил аренду, тот и вылетел в трубу. Пару распределителей могут уложиться на 1000-1500 рублей за сеанс, но только аншлаги под $5000 говорят о желании зрителя.

Прокат не создаёт спрос, он его только обслуживает. Кинотеатр — не зритель, а стул — не билет. Желающих платно глянуть — вот где цифра важная, остальное — пустые понты.

Зарплаты, сделки, оценки, лайки в соцсетях — это не спрос. Единственный честный сигнал — купленный билет. К этому надо и готовиться.

Вот как бывает: на наши прошлые фильмы тянуло по 21-50 тысяч купленных билетов, что на бумаге вроде бы круто. Но если фильм стоил 100 тысяч — норм, если в 10 раз дороже — наступает отрезвление.

Горькая правда: почти 400 экранов, реальному спросу хватило бы 50. Так бы сэкономили сотню тысяч баксов. Но жадность жмет — и системы строятся с запасом не к месту. Пустые залы — вам не реклама, а позор: 20% заполняемости — фильм «провалился». Заполненные на 80% — вот что новое и достойное обсуждения.

Немного цифр: при 400 экранах, аренде по $300 за штуку — на выходе жалких $12 тысяч. Но если то же число зрителей размазать по 50 залам — сразу заработаешь в 10 раз больше на те же вложения. Потому что система работает для спроса, а не для эго продюсера.

Истинные принципы:

1. Ближе к моменту покупки: не лей рекламу в пустыню, а ищи жаждущих в очереди за билетами.
2. Всегда знай, чьи трубы ты снимаешь «в аренду», и считай каждую копейку.
3. Крупные киностудии всегда строят систему под себя, используя свои «рычаги». Независимому продюсеру тут ловить нечего — пока не научится строить систему под СВОЙ, а не внешний результат.

Перелив рынка не приносит щедрости — это просто слив ресурсов ради самоуспокоения. Отмеряй трубы по жажде, и тогда никто не будет указывать, как кино пускать в свет. Ведь только ты знаешь свою воду и своих жаждущих.

Дарен Смит, Craftsman Films, готовит к выходу новый фильм "Brotherhood: A Cinematic Musical" — с 2 октября.