Как Удержаться на Цели: Исследование Мотивации

Что действительно удерживает людей на пути к долгосрочным целям? Новый ряд исследований пролил свет на этот вопрос. Исследование, недавно опубликованное в журнале Psychological Science, показало: именно удовольствие от самого процесса, а не важность конечного результата, является лучшим предсказателем успеха в долгосрочном стремлении к целям. Этот вывод подтверждён на примере самых разных целей и людей из разных стран, а также показал, что удовольствие можно использовать как инструмент для повышения вовлечённости в цель.
Каждый год миллионы людей дают себе громкие обещания на Новый год: поддерживать здоровье, экономить, улучшать отношения. Но энтузиазма часто хватает на пару недель. Это наблюдение и подтолкнуло исследовательскую команду — Кейтлин Вулли из Корнелльского университета, Лауру Гирге из Лондонской школы экономики и Аелет Фишбах из Чикагского университета — изучить, что отличает тех, кто всё же достигает своего, от тех, кто сходит с дистанции.

Исследователи выделяют два типа мотивации. Внешняя мотивация — это стремление к цели ради будущего результата (например, бег ради здоровья). Именно так чаще всего и появляются сложные цели: люди терпят неудобства прямо сейчас ради награды потом. Внутренняя же мотивация — это кайф от самого процесса, когда занятие приносит радость и интерес. Например, кто-то бегает просто потому, что ему это нравится.

Обычно думают, что главное — насколько цель важна, но учёные предположили обратное. Внешние выгоды часто отложены во времени, со временем их значимость "растворяется" в голове. А вот немедленная радость (внутренняя мотивация) может оказаться более мощным двигателем долгосрочных усилий. Исследование показало: именно внутренняя мотивация не только лучше предсказывает успех, но и может стать причиной, по которой человек не отступает.

Первая часть исследования продолжалась год и охватила 2000 взрослых американцев. Все участники ставили себе новогодние цели и рассказывали, насколько им нравится этот процесс и насколько цель кажется им полезной. Оценки давали четыре раза в году, сообщали об успехах и том, продолжают ли стараться, всё бросили или уже достигли желаемого. Большинство ставили цели про здоровье, финансы и питание. Обычно участники были больше внешне замотивированы (то есть работали "на перспективу").

Однако именно те, кто получал удовольствие от попыток выполнить обещание, чаще добивались успеха. Высокая внутренняя мотивация предсказывала лучший результат — люди чаще сами себя считали успешными и завершали начатое. А вот внешняя мотивация, вопреки стереотипу, никак не влияла на настойчивость и достижение.

Даже если цель казалась трудной или долгой — результат был тем же. Более того, анализ проводился с разных статистических ракурсов, и вывод оставался железным: чем приятнее человеку процесс, тем выше шанс дойти до финиша.

Интересный поворот: большинство людей недооценивали важность внутренней мотивации. В опросах они считали, что успех зависит от пользы и значимости цели. Возможно, именно по этой причине многие выбирают трудные задачи, ведущие к "красивым" результатам, но быстро бросают их, когда не чувствуют положительных эмоций в моменте.
Во второй части эксперимента аналогичные проверки провели с 500 жителями Китая, поставившими цели на Лунный Новый год. В отличие от американцев, китайцы чаще выбирали профессиональные и учебные задачи. Тем не менее, даже у них внутренняя мотивация так же точно предсказывала успех — а внешняя снова оказалась не важна.

В третьей части учёные смотрели на реальные действия: 439 человек, поставивших цель больше ходить пешком, в течение 14 дней использовали шагомер на смартфоне и отмечали, насколько им нравится сам процесс прогулки. Те, кто получал удовольствие, ходили на 1250 шагов в день больше, чем остальные. Опять же — польза или важность цели никак не влияла на результат.

В последней, четвёртой части эксперимента, участникам предложили скачать приложение для сканирования продуктов, чтобы оценивать их влияние на здоровье. Одной группе сказали, что приложение весёлое и удивит (внутренняя мотивация), другой — что оно полезное и информативное (внешняя мотивация). За 24 часа те, кого "замотивировали весельем", отсканировали на четверть больше товаров.

Вывод исследователей: люди часто целятся в долгосрочную выгоду, но сохраняют стойкость только там, где получают удовольствие "здесь и сейчас". И хотя внешние цели имеют смысл, важно делать процесс увлекательным — тогда успех станет куда реальнее.