Секрет успеха Hadestown

Секрет грандиозного успеха Bleecker Street с «Hadestown: The Musical» – не полагайтесь на собственный вкус. Фильм-спектакль принес Bleecker Street самые крупные сборы в истории проката студии за дебютный уикенд – 10,25 миллиона долларов. Вечно опечаленные прокатчики получили неожиданный повод для радости. Любителям Бродвея, не способным попасть на сцены Нью-Йорка, наконец дали лакомый кусок в кино. А индустрия – новый урок: забыть про свою интуицию и опереться на то, чего действительно ждет публика.

Генеральный директор Bleecker Kent Sanderson по его же словам – не «бродвейский человек». Он любит рок-насмешку «Spinal Tap» и даже прокатывал юбилей фильма – усердие, что принесло лишь 3,6 миллиона. Этот скромный провал стал идеальным удобрением для следующего эксперимента: выноси себя (и свое мнение) за скобки. Так в январе они выпустили K-поп-концерт Stray Kids – ни капли любви к жанру, но касса была отличная. Sanderson признается: «Я не слышал о Stray Kids, пока этот проект не всплыл перед моим носом. Но мы действуем строго по алгоритму: пробуем на зуб данные – от стримов Spotify до опросов YouGov. Вычеркиваем личников и «делаем как публика любит». Истоки успеха «Hadestown» – идея основателя Bleecker Эндрю Карпена, который еще недавно, перед смертью, учил находить спрос даже там, где ты сам ничего не чувствуешь. Так Bleecker сняли и проклюнувшийся прошлым летом live-фильм «Waitress: The Musical». Поначалу Sanderson не верил, что есть поклонники-марсиане, ходящие на один и тот же мюзикл четырежды подряд. Оказалось, таких полно.

С продюсерами «Hadestown» они выстраивали сделку, советуясь с опытным Кевином Ивашиной. Результат известно какой. Текущая индустрия двигается к модели: создатель – не бог, а участник итераций, прислушивается к публике, правит по ходу. Но сама «Hadestown», рожденная автором текста и музыки Anaïs Mitchell, – единая законченная вещь, десятилетиями эволюционировала от мифов к альбому и Бродвею. Bleecker просто переняли практику соцмедиа-экономики: не считай, что знаешь рынок, выставь свое эго за дверь.

Sanderson спокойно признает: «Основная философия – оставить свое эго за сценой, выбросить вкусы команды по покупке фильмов, а смотреть трезво – что реально надо зрителю, даже если лично тебе хочется другого». Поразительно: топовый кинотеатр по сборам – в Орландо, Флорида, причем с отрывом от других.

Традиция нишевого проката долгие годы держалась на представлении: только знающий выбирает достойное. Но взгляд профи – не всегда плюс, иногда – опасный балласт. Вкус бывает остр как бумажный рез, но часто ведет не туда. Правильнее искать объективные признаки и ориентироваться на факты. Для «Hadestown» взвешивали не красивость музыки в Spotify, а восемь премий Tony, стабильные выручки тура, аншлаги на Бродвее. Алгоритм прост: главное, понимать, что ты ничего не понимаешь, и черпать объективные данные где только можно.

Metod Sanderson не универсален – фильмы Майка Ли, например, выйдут по классической артхаусной схеме. «Я учился в киношколе не для того, чтобы быть роботом», – улыбается глава Bleecker, – «но прагматичный подход – просто позволяет бизнесу расти». И здесь не позволяется точка зрения вместо доказательств. Хотя, ирония: успехи со временем могут снова стать «вкусовщиной». Sanderson же после беготни за цифрами вдруг влюбился в «Hadestown» – на днях пересматривал час подряд.