Роуд-шоу: Билет в спасение для инди-кино

В США независимые фильмы всё чаще прибегают к давно забытой практике – роуд-шоу. Такой подход появился не вчера, но именно сейчас он становится последним шансом на выживание для режиссеров и продюсеров: когда обычный прокат проваливается, авторы и их энтузиасты сами берут в руки турне по странам и городам, чтобы собрать тех, кто действительно хочет видеть необычное кино.

13 июня в театре Alex в Глендейле, Калифорния, собрались несколько сотен человек – в костюмах, блестках и «космическом настроении». Их целью был не новый блокбастер Спилберга, а независимый документальный фильм "Welcome Space Brothers" о таинственном религиозном движении Unarian и его лидере Рут Норман, которая считала себя связной с иными мирами. Обычный дистрибьютор такое не взялся бы прокатывать: кассу не соберет, звёзд нет. Но продюсерская компания SpectreVision актёра Илая Вуда вместе c музыкантом Моби сами запустили роуд-шоу, приправив премьеру выступлением рок-кумира и личным Q&A с режиссёркой Джоди Уиллье. Тур охватит минимум 15 городов, даже таких экзотических для американской прокатной реальности, как Бойзи и Розуэлл.

Первый же показ принес $8 500 чистой прибыли – сумма для инди-фильма внушительная. Ключ к успеху – найти своих, а не пытаться поразить миллионы. «Люди приходят, чтобы встретить единомышленников и обсудить свой опыт», – говорит Кристина Кампаньола из SpectreVision. Теперь вопрос – можно ли так делать с другими фильмами? Традиционный прокат, по словам крупных игроков и независимых букеров, больше похож на бессмысленное топтание: неделя показа за $600 – отличная иллюстрация. А ведь если точно знать и нащупать аудиторию, лучше собрать полный зал один-два раза, чем показывать неделю пустым креслам.

Успех роуд-шоу уже копируют коллеги. Фильм “Hundreds of Beavers” доказывает: можно собрать свыше миллиона долларов, если удариться в гастроли даже без участия звезд – главное, чтобы был свой фан-клуб. В этом жанре промо активисты сами одеваются в бобров и делают встречу настоящим событием. Иногда удается попадать и в Нью-Йорк, и в Лос-Анджелес, но даже "региональная" слава рождает сарафанное радио и драйвит интерес больше, чем месяцы бессмысленных показов в пустых залах.

Турняя по регионам добавляет хлопот: организаторы буквально прокладывают маршрут вручную, договариваются с кинотеатрами, упрашивают предоставить дату между студийными блокбастерами, договариваются о встречах со зрителями, прессой, подбирают те города, где есть отзывы, тех, кто реально придет – не городят городоши типа 100-процентного покрытия страны на 100 экранах, где никого нет.

Самое интересное – задача не только раскрутить фильм, но и вернуть деньги обратно к авторам. Для этого приходится быть и маркетологом, и дата-аналитиком, высматривать тех, кому это правда нужно. Вот почему всё больше инди-студий уходит от дорогого национального пиара в сторону точечного попадания: социальные сети, zip-коды целевых городов, местная пресса, настоящее живое событие и возможность прямо на месте собрать фанатов и финансы.

Если раньше такой подход был уделом звёзд, теперь даже фильмы без узнаваемых лиц или огромных бюджетов способны окупаться – просто надо знать, где твой зритель, и дойти до него лично. Формула проста: хочешь успеха? Забудь про массовый рынок и работай с каждым городом отдельно.