ИИ продают с инженером в комплекте
Следите за новостями по этой теме!
Подписаться на «Рифы и пачки / Твоя культура»
Крупнейшие американские технологические компании тратят миллиарды долларов на специалистов, которые помогают клиентам внедрять искусственный интеллект и получать от него практическую пользу. AWS, Anthropic, OpenAI и Google объявили о расширении программ forward-deployed engineers (FDE) — инженеров, работающих непосредственно с заказчиками и помогающих встроить технологии в реальные бизнес-процессы.
Индустрия, похоже, прошла этап, когда главным ограничением были возможности моделей. Теперь компании часто упираются в старую инфраструктуру и не могут понять, где именно ИИ решит конкретную задачу. Поэтому разработчики всё чаще не просто продают продукт, а участвуют в его внедрении и берут на себя ответственность за то, чтобы он заработал у клиента.
Масштаб вложений уже значительный. OpenAI выделила на развитие своего направления FDE 4 миллиарда долларов, AWS — 1 миллиард. Anthropic сообщила о планах подготовить 10 тысяч инженеров-специалистов к концу 2027 года.
Быстро растёт и число вакансий. По данным исследовательской компании Lightcast, в США в 2023 году разместили около 200 объявлений о найме FDE, примерно столько же — в 2024-м. В 2025 году число таких вакансий выросло в шесть раз, примерно до 1 200. А за первые девять месяцев 2026 года Lightcast насчитала уже 7 300 предложений — ещё примерно шестикратный рост год к году.
Как объясняют авторы исследования, по мере перехода от разработки ИИ к его практическому применению бизнесу нужны специалисты, способные соединить технические продукты с повседневными операционными задачами компаний.
Примечательная деталь: среди четырёх компаний, чаще всего публиковавших вакансии FDE, три — консалтинговые фирмы Deloitte, Accenture и KPMG. Единственная технологическая компания в этой четвёрке — Google. Консультанты укрепляют позиции в цепочке внедрения ИИ, и недавний план Anthropic поддерживать инженерные роли в сторонних консалтинговых компаниях вписывается в эту тенденцию.
Руководитель глобальных исследований Lightcast Елена Магрини рассказала CNBC, что резкий рост зарплат также указывает на борьбу компаний за ограниченное число подходящих специалистов.
В итоге успех ИИ-компаний может зависеть не только от того, насколько мощные модели они создают. Победить могут те, кто лучше организует работу инженеров на местах и благодаря этому помогает большему числу клиентов внедрить ИИ с пользой.
PEREC.RU
Американские технологические компании расширяют программы найма forward-deployed engineers (FDE) — инженеров, которые работают с заказчиками и помогают внедрять ИИ в их бизнес-процессы. Причина в том, что ограничением для компаний становятся уже не только возможности моделей, но и устаревшая инфраструктура, а также трудности с поиском практических сценариев применения искусственного интеллекта.
OpenAI выделила на развитие FDE-направления 4 млрд долларов, AWS — 1 млрд. Anthropic собирается подготовить 10 тысяч профильных инженеров к концу 2027 года.
Количество вакансий FDE в США быстро увеличивается. По данным Lightcast, в 2023 году появилось около 200 таких объявлений, в 2024-м — примерно столько же, в 2025-м — около 1 200. За первые девять месяцев 2026 года исследователи насчитали 7 300 вакансий, что примерно в шесть раз больше, чем за аналогичный период предыдущего года.
Среди четырёх компаний, чаще всего размещавших объявления о найме, три — консалтинговые фирмы Deloitte, Accenture и KPMG; четвёртая — Google. Участие консалтинга в проектах внедрения усиливается. Anthropic заявила о поддержке инженерных ролей в сторонних консалтинговых компаниях.
По словам руководителя глобальных исследований Lightcast Елены Магрини, рост зарплат свидетельствует о конкуренции за ограниченный пул специалистов. В перспективе преимущество может получить не компания с самой продвинутой моделью, а та, которая эффективнее использует инженеров и помогает большему числу клиентов применять ИИ на практике.
