Is the SaaSpocalypse over? And if so, what comes next?

Закончился ли SaaSpocalypse? И если да, то что нас ждет дальше?

SaaSpocalypse — это термин, которым обозвали резкое и довольно болезненное падение рынка SaaS-компаний (ПО по подписке, например, облачные сервисы для бизнеса) в последние годы. Идейным вдохновителем термина стал фонтан стартапов, которые из красивых сказок для инвесторов резко превратились в сборище скидочных подписок ради выживания. Причины просты, как инструкция к микроволновке: экономика замедлилась, конкуренция ужесточилась, финансирование стало роскошью, а клиенты — умнее и скупердяйнее.

В начале SaaSpocalypse вендоры гонялись за быстрым масштабированием, финансисты вдыхали долларовые пары и мечтали о "единороге" (стартапе, которому суждено стоить миллиарды). А теперь выручка не растет, а косты режутся двадцатку месяцев подряд, потому что новым клиентам неоткуда взяться, а старые отписываются и карабкаются на бесплатные тарифы.

Некоторые оптимисты (скорее редкие выжившие) заявляют: "Все, SaaSpocalypse закончился, сейчас попрет!" Они опираются на свежую статистику: увольнения стали реже, инвесторы снова разговаривают по телефону, IPO начали мелькать на горизонте. Но скептики справедливо спрашивают: а не кажется ли вам, что "новая волна роста" больше похожа на корпоративный мираж? Итоги года для SaaS-сектора — это совсем не вечеринка с шампанским. Для новых игроков вход стал чем-то вроде пешего похода на Эверест без кислородной маски, а старожилы балансируют между слияниями и ритуальными сокращениями.

Итак, если конец SaaSpocalypse и наступил, то скорее это похмелье перед следующим банкетом. Новая эра? Возможно, но по-прежнему с настороженным взглядом на чарты пользователей и инвестиционный климат.