Microsoft поднимает цены для корпоративных клиентов — скидок больше не будет?

Microsoft снова меняет правила игры для корпоративных клиентов: теперь за свои облачные сервисы платить придётся больше, а любимые объёмные скидки — считайте, ушли с теми, кто всё ещё тешит себя надеждой на корпоративную халяву. В официальном заявлении компании речь идёт о некоем "повышении прозрачности и единообразия ценообразования" — но по факту проще говоря: пользователи начнут выкладывать больше денег за те же самые подписки на Microsoft 365, Dynamics 365, Windows 365 и прочие корпоративные радости вроде инструментов безопасности и управления идентификацией.

Изменения вступят в силу после 1 ноября 2025 года для всех, кто захочет продлить свои старые соглашения или подключить новый пакет услуг. Теперь цены "будут соответствовать уровню, указанному на сайте Microsoft.com" — а значит, объёмные скидки, которые раньше позволяли закупать лицензии дешевле (~6–12% по версии Directions on Microsoft), медленно, но верно уходят в историю. Наивно думать, что влияние изменений будет незаметно: даже внутри Microsoft намекают — готовьте кошельки и обзванивайте своих аккаунт-менеджеров или партнёров заранее, а то окажетесь у разбитого корыта.

Важное уточнение: цены на обычное ПО (которое ставится на серверы и компьютеры прямо в офисе), а также специальные условия для образования и правительства США трогать не будут. Вот вроде бы и прозрачность, и единообразие, но только не для всех — в особенности не для тех, кто и так платит по розничному прайсу, потому что маленький бизнес, по версии Microsoft, должен научиться выживать по-настоящему.

В кулуарах уже обсуждают, что за красивыми словами о стандартизации прячется банальное желание выжать побольше денег из лояльных корпоративных пользователей, а "маленьких" клиентов и вовсе сплавить к сторонним реселлерам CSP, где тарифы наверняка будут кусаться ещё сильнее. Так что если у вас подписка через Enterprise Agreement — пишите письма, звоните кому надо и запасайтесь попкорном: с ноября следующего года бюджет вашей компании может кардинально измениться.