Высокие технологии ищут людей на стыке профессий

Кадры для высоких технологий: кого ищут компании на стыке профессий

Для высокотехнологичных компаний выход на зарубежные рынки начинается не с отгрузки продукции, а с поиска людей, которые умеют соединять инженерную экспертизу, знание отрасли и понимание правил конкретной страны. Поэтому кадровый дефицит возникает не только в привычных профессиях: бизнесу нужны специалисты на стыке медицины и инженерии, IT и управления продуктом, технологий и внешнеэкономической деятельности (ВЭД — организации экспорта и импорта).

Ко Дню народного единства, который отмечается в России 4 ноября, в Группе ВЭБ.РФ рассказали о кадровых потребностях высокотехнологичных компаний. Несырьевой экспорт обеспечивает около 6 млн высокопроизводительных рабочих мест в стране. По оценке, каждое рабочее место в компании-экспортёре создаёт ещё два в смежных сферах. Чтобы увеличить несырьевой неэнергетический экспорт на две трети к 2030 году, бизнесу нужны не только новые продукты, но и сотрудники, способные приспособить их к требованиям зарубежных рынков.

От узкой специализации — к гибридным навыкам

Крупные компании обычно нанимают отдельных специалистов по международным продажам, логистике, платежам, комплаенсу (проверке соблюдения законов и правил) и маркетингу. Малому и среднему бизнесу чаще нужны универсалы: они ищут партнёров, организуют поставки, продвигают продукт и решают вопросы регулирования и оплаты.

Для технологического бизнеса этого уже недостаточно. Сотрудник должен понимать и продукт, и рынок. В медицинских технологиях нужны инженеры, знакомые с анатомией и реабилитацией; в IT — менеджеры, которые переводят потребности бизнеса в цифровые решения; во ВЭД — специалисты, знающие не только документы, но и национальные правила обращения конкретной продукции.

«Моторика»: протезист на стыке медицины и инженерии

В протезно-ортопедической отрасли особенно не хватает техников-протезистов. По словам председателя совета директоров группы компаний «Моторика» Андрея Давидюка, такой специалист должен знать устройство протеза, анатомию и физиологию, уметь подбирать и настраивать изделие, а также понимать основы реабилитации. Согласно исследованию «Технологии доверия» за октябрь 2025 года, при потребности примерно в 3 тыс. протезистов в России работали около 700.

Развитие бионических протезов, нейротехнологий и цифрового протезирования повышает спрос на инженеров и техников, способных работать одновременно с медициной, IT и разработкой изделий. В ответ «Моторика» создала Университет медицинской кибернетики. В этом году 139 магистрантов из десяти университетов начали учиться на его кафедре, а первые 16 студентов уже завершили программу подготовки инженеров-протезистов для верхних и нижних конечностей.

Для экспорта таких решений нужны и специалисты по ВЭД, причём их работа не сводится к оформлению поставки. Нужно учитывать правила регистрации и обращения медицинских изделий в конкретной стране, выстраивать логистику и договоры, находить партнёров для сервисного обслуживания и передавать им технологические знания. Поэтому «Моторика» обучает зарубежных партнёров: специалисты филиппинской Robocare Solutions Inc. прошли обучение в университете, в том числе по изготовлению гильз и настройке протезов. В Индии компания проводит практические тренинги для студентов и молодых специалистов.

С 2016 по 2020 год Фонд содействия инновациям трижды поддержал ООО «МОТОРИКА» по программе «Развитие-НТИ». Гранты помогли разработать бионические протезы предплечья для взрослых и детей, а также облачную платформу для сбора и анализа данных о работе высокотехнологичных средств реабилитации.

С 2021 года научным партнёром компании является Сколковский институт науки и технологий (Сколтех). В 2021–2024 годах при поддержке гранта Российского научного фонда (РНФ) исследователи лаборатории мирового уровня по неинвазивным и инвазивным нейроинтерфейсам создали проверенные технологические решения и заделы. Их используют при разработке продуктов «Моторики».

В 2025–2026 годах при поддержке Российского экспортного центра (РЭЦ, входит в Группу ВЭБ.РФ) компания развивала присутствие в Саудовской Аравии, Вьетнаме и ОАЭ. РЭЦ помогал искать потенциальных партнёров, организовывать и сопровождать переговоры, продвигать бренд в местных СМИ.

За 11 лет «Моторика», выпускник и партнёр Фонда «Сколково», прошла путь от стартапа до серийного производителя. В её портфеле более 60 продуктов для мобильности и реабилитации: протезы рук и ног, кресла-коляски, нейростимуляторы, адаптивная одежда и цифровые сервисы. На ранних этапах компании помогли налоговые льготы, микрогранты и льготная аренда в «Сколково», а также поддержка инвестиционных раундов и оформления патентов.

«МедРокет»: продуктовая команда как дефицитная профессия

Медицинской IT-платформе «МедРокет» особенно нужны продакт- и проджект-менеджеры, а также UX/UI-дизайнеры — специалисты, отвечающие за удобство и внешний вид цифровых сервисов. По словам директора платформы Сергея Федосова, в регионах, в том числе в Краснодарском крае, таких специалистов с нужными навыками мало.

Не хватает и разработчиков с профильной подготовкой: профессия сравнительно новая. Поэтому компания нанимает студентов старших курсов и обучает их внутри команды. Сложность в том, что продукт работает в медицинской среде: сотрудникам важны не только программирование и дизайн, но и понимание процессов клиник.

Основной экспортный продукт компании — облачная медицинская информационная система «МедЛок». Ею пользуются более 5,5 тыс. медицинских учреждений в России и странах ближнего зарубежья. Экспорт развивается в Казахстане, Беларуси и Кыргызстане. Для работы там нужны люди, которые понимают IT-продукты, медицинский рынок и особенности каждой страны. Найти таких специалистов в Краснодаре сложно, поэтому «МедРокет» привлекает сотрудников с опытом работы в странах СНГ в других отраслях и адаптирует их навыки к задачам технологического бизнеса.

Сотрудники, хорошо знающие собственные продукты, тоже важны: они опираются на опыт продвижения в России и корректируют подход с учётом особенностей зарубежных рынков. Компания использует информационную и имиджевую поддержку РЭЦ: получила сертификат «Сделано в России», участвовала в выставке KIHE 2026 в Казахстане на коллективном стенде РЭЦ и использует материалы Школы экспорта. В 2026 году «МедРокет» занял второе место по Южному федеральному округу в категории «Высокие технологии IT» конкурса «Экспортёр года».

Специалист по ВЭД становится технологическим интегратором

Опыт компаний показывает: специалисту по ВЭД в высокотехнологичном бизнесе недостаточно знать экспортные процедуры. Нужно разбираться в продукте, отраслевых правилах, местном спросе, деловой культуре и практическом применении решения на новом рынке.

В РЭЦ считают, что такие кадры нужно готовить совместно государству, бизнесу и образовательным организациям. В ближайшей перспективе необходимы программы повышения квалификации и целевая подготовка студентов. В долгосрочной — единая модель обеспечения кадрами для ВЭД, обновление образовательных программ, стажировки у экспортёров, наставничество и ранняя профориентация.

Эту задачу решают образовательные и акселерационные проекты Школы экспорта РЭЦ. Один из примеров — программа «Экспорт высокотехнологичной продукции», которую проводят совместно с Московским экспортным центром. Она даёт предпринимателям и специалистам практические инструменты для выхода на зарубежные рынки: от выбора страны и поиска партнёров до продвижения продукта и организации поставок. Итогом работы становится подготовка экспортного проекта компании и переход к подписанию внешнеторгового контракта.

Высокотехнологичный экспорт развивается, когда рядом с инженером, разработчиком и врачом есть специалист, способный превратить сложное решение в понятный зарубежному рынку продукт. Такие гибридные компетенции становятся важным кадровым ресурсом российских компаний, выходящих за рубеж.