Канадские воротилы на рынке музыкальных каталогов получили $42 млн на скупку независимых треков

Канадская компания Xposure Music, специализирующаяся на покупке музыкальных каталогов независимых исполнителей, объявила о привлечении 42,5 миллиона долларов в виде долгового финансирования. Львиную долю вложил крупный инвестор — фонд Andalusian Credit Partners, управляемый миллиардера из США Дэвида Теппера, также отметились и частные инвесторы. С момента основания в 2021 году Xposure успела заключить более сотни сделок с независимыми и отдельными мейджор-лейбл артистами — суммы колебались от десяти тысяч до четырёх миллионов долларов. Теперь общий объём их финансирования превысил 50 миллионов долларов. В инвесторах засветился и бывший председатель Cirque du Soleil и совладелец хоккейного клуба Seattle Kraken Митч Гарбер, по совместительству — отец одного из сооснователей компании, Райана Гарбера.

Бурное развитие скупки самых хитовых песен известными западными фондами всколыхнуло и мелких игроков индустрии. Те, кто не может посоперничать с Blackstone или KKR, ищут свою нишу в жанрах и через нетривиальные инсайдерские связи. Так, большая тройка подобных фондов состоит из Beyond Music (акцент на K-pop и вечнозелёную азиатскую поп-музыку), Cutting Edge Media (имеет права на медиа-музыку для кино, ТВ, велнес-сферы) и Duetti (выкупает мастер-записи и права у независимых артистов). Xposure делает то же самое, только открывает двери прежде незаметным талантам.

Как объясняет Гарбер, задача — стать воротами в индустрию для артистов, дать им не «безумные контракты», а рабочие деньги: чтобы создавать музыку, а не грызть гранит шоу-бизнеса. В начале пути Xposure пыталась заработать на платформе для заявок: артист отправлял трек, платил комиссию и получал гарантию, что лейбл его услышит. Зацепились за 25 тысяч артистов и 200 лейблов, но быстро поняли: музыкантам важнее не внимание, а финансирование проектов.

С ноября 2023 года компания переориентировалась со сбора заявок на скупку музыкальных каталогов и разные формы поддержки. По словам второго сооснователя, Грегори Уолфиша, их сделки максимально гибки: могут купить всё — мастер-записи, издательские права, авторскую долю навсегда или частично — и даже дать аванс на ограниченный срок. Дают артистам выбирать, вместо подписания кабальных сделок с лейблами. Xposure гордится тем, что не просто выкупает музыку, а строит отношения и даёт авторам шанс.

В планах — расширять портфель, выходить в латиноамериканскую попсу и K-pop, прокачивать внутренние инструменты оценки музыкальных прав и искать новые стратегические партнёрства: например, свежий союз с дистрибьютором Too Lost должен ускорить распространение купленных каталогов и расширить влияние Xposure.