Окситоцин и роскошные траты: как гормоны влияют на мужской шопинг

Свежайшее исследование в журнале Psychopharmacology выяснило: внутри многих мужчин живет маленький бухгалтер, который внезапно включает режим экономии, когда у их возлюбленных наступает фаза овуляции. Ученые уверяют: во время этого волшебного биологического окна для зачатия — когда природа готовит женский организм к «вечеринке» — у мужчин в серьезных отношениях ослабевает тяга покупать статусные вещи. Забудьте об обручальных кольцах в кредит и машинах бизнес-класса: в такие моменты мужчина внезапно начинает думать не о том, как произвести впечатление на случайных прохожих, а как бы сберечь мир в собственной «ячейке общества».

Эту теорию объясняют эволюционные психологи: мол, покупка дорогих шмоток — не только про чувство стиля, а еще и про попытку «раскрыть хвост павлина», продемонстрировать, кто богаче и успешнее. Так вот, сигнал «Посмотрите, какой я перспективный самец!» отключается в те пару дней, когда шансы завести потомство максимальны. Вместо этого мужской мозг колесит по маршруту «сохранить семью» и «гарантировать инвестиции в будущее потомство».

Группу исследователей из Пекина интересовало, можно ли это поведение усилить с помощью окситоцина — знаменитого гормона «любви», который, по слухам, отвечает за привязанность, доверие и умиление котятами. Чтобы разобраться, ученые провели социальный эксперимент на 373 мужчинах, состоявших в серьезных отношениях. Добровольцы смотрели на списки товаров (одни были дорогими и статусными, другие — скучно-практичными), и оценивали, что бы они купили. Затем делились сведениями о цикле своей партнерши.

Результат был поразительно однозначен: когда дама находилась в фазе овуляции, желание покупать понтовые вещи у мужика снижалось. Примечательно, что этот эффект проявился только у товаров с социальным подтекстом (машины, часы и т.п.) — на обычные полезные вещи гормоны любви не действуют.

Женскую аудиторию, кстати, исследовали отдельно: никаких цикличных взлетов желания приобретать «статус» не нашли. Так что эффект исключительно мужской — спасибо, природа, за такую хитрость.

Все это закрепили результатами лабораторного эксперимента: 60 пар пришли в лабораторию и получили либо окситоцин в нос, либо плацебо. После ингаляции мужчины еще меньше хотели тратить деньги на статусные предметы в те дни, когда партнерши были потенциально готовы к зачатию. Особенно ярко это проявлялось у тех, кто склонен полагаться на «внутренний голос» при принятии решений.

Исследователи подчеркивают: денег по-настоящему расходовать они никого не заставляли, смотрели только на намерения. Да и с тем, как мужчины улавливают признаки овуляции у дам, тоже пока что темный лес — вероятно, эти сигналы распознаются неосознанно.

В сухом остатке: современные мужчины, как выяснилось, периодически отключают внутреннего павлина ради семейного уюта. Загадка, конечно, остается: будут ли на это влиять настоящие покупки или только намерения, и переведется ли этот эффект на свободных мужчин. Но теперь маркетологи получили еще один головоломный фактор: оказывается, желание купить «айфон в кредит» может зависеть не только от курса доллара, но и от биологических загадок партнерши.