Выручка SiriusXM упала на 2%, падение подписчиков и рекламы продолжается

SiriusXM Holdings сообщила о снижении общей выручки на 2% по сравнению с прошлым годом — теперь она составляет $2,14 млрд. Причины — уменьшение доходов от подписок и рекламы, а также увеличение расходов. Доход от подписчиков составил $1,63 млрд (год назад было $1,66 млрд), доход от рекламы достиг $432 млн (против $443 млн в прошлом году). Операционная прибыль снизилась на 29% — с $471 млн до $365 млн. Скорректированная EBITDA снизилась до $668 млн с $702 млн, зато свободный денежный поток вырос почти на 27% — до $402 млн с $317 млн прошлым летом.

Генеральный директор SiriusXM Дженнифер Витц признаёт: сложная экономическая ситуация продолжает тормозить рынок рекламы, доходы упали на 2,5%. Но инвестиции в подкасты, такие как сделка с комиком Тревором Ноа и популярный true crime подкаст Morbid, приносят плоды: реклама в подкастах выросла почти на 50% по сравнению с прошлым годом.

«Мы продолжаем сталкиваться с трудностями на рекламном рынке из-за экономической, потребительской и тарифной неопределённости», — говорит Витц. В частности, отмечаются сокращения бюджетов и предпочтение «низкоуровневых» каналов для стимулирования быстрой продажи. Особенно тяжело в секторе ритейла. Кроме того, усиливается конкуренция по ценам в потоковом вещании.

Несмотря на сокращение бюджета на продажи и маркетинг почти на $50 млн (по сравнению с прошлым годом), чтобы сделать упор на обслуживание автолюбителей, а не стриминг, общие операционные расходы выросли до $1,77 млрд с $1,71 млрд. Виной тому: единовременный расход $28 млн, связанный с урегулированием судебного иска по правилам отмены подписки, а также рост расходов на привлечение подписчиков. Последние составили $107 млн против $92 млн годом ранее; для одного клиента стоимость выросла с $13,85 до более $18. Тем не менее, Витц уверена — компания опережает график по снижению общих затрат на $200 млн.

За год SiriusXM потеряла примерно 450 тысяч подписчиков. Больше всего ушло промо-подписчиков, но доля самоплатящих ушла меньше, чем раньше. В итоге на 31 июля компания обслуживала здоровых 31,5 млн человек. Средний доход на пользователя остался почти как год назад — $15,22.

Динамика оттока самоплатящих клиентов улучшается уже пятый квартал подряд, отмечает Витц. Всё — благодаря новым программам, в частности 3-летней подписке при покупке Audi и выходу на рынок электрических машин.

В июле SiriusXM объявила о запуске сервиса с поддержкой рекламы SiriusXM Play. Новый продукт будет стоить меньше $7 в месяц — для сравнения, полный доступ стоит $25, а подписка на приложение — $9,99. SiriusXM Play адресован тем, у кого в машине уже есть возможность слушать SiriusXM, но цена их отпугивает: теперь есть бюджетный вариант. Широкий запуск намечен на конец 2025 года, и компания рассчитывает, что новинка добавит подписчиков и увеличит рекламные доходы.

У сервиса Pandora дела тоже идут в минус: доход упал на 2,5% до $524 млн, а ежемесячная аудитория сократилась на 5,5% — теперь примерно 42,7 млн слушателей.

Несмотря на все эти потери, руководство SiriusXM уверено, что достигнет целей на 2025 год: $8,5 млрд общей выручки, $2,6 млрд EBITDA и $1,15 млрд свободного денежного потока.