¿Cuánto vale tu público?

¿Cuánto vale realmente tu público? El último año ha demostrado que todos los esquemas habituales de la industria del entretenimiento se han venido abajo y que ahora toca improvisar respuestas a las preguntas sobre la carrera profesional. Todo lo que antes parecía inamovible está siendo desafiado y, si no reconstruyes tu estrategia, te quedarás al margen de la historia. Empecemos por afeitar unicornios rosas con una cosa: nadie sabe cuánta gente verá tu película. Pero en internet ya están apareciendo formas de medir este factor «arriesgado». Los casos recientes («Iron Lung», «Backrooms», «Obsession») han dejado claro que el público es el nuevo activo. Ni el argumento ni el montaje, sino el interés vivo del espectador: ese es tu mayor tesoro. Josh Stein, fundador de la plataforma Attention Capital, lleva la idea a nuevas cotas: si el público es un activo, los banqueros estarán encantados de prestarte dinero sobre esa base. Pero primero averigua cuánto valen tus fans. En el cine se suele buscar cómo descargar los riesgos: preventas, deducciones fiscales, garantías de los distribuidores. Lo que queda eres tú, tus esfuerzos, tus fans. Hoy los fans se han convertido en el activo más líquido. Un ejemplo: Carrie Barker rodó una película de terror independiente por 750.000 dólares y la vendió por 15 millones: ¡un beneficio veinte veces mayor! No porque hiciera una película, sino porque demostró que la gente acudía a verla. El ruido del público tiene ahora un precio, pero no se mide por el número de seguidores, sino por la capacidad de convertirlos en clientes. ¿Tienes 100.000 fans fieles que no se pierden nada? Valen más que un millón de curiosos indiferentes. ¿Compran productos promocionales o entradas? ¿Te han pagado antes? Todo eso se puede enseñar a un inversor, a diferencia de los «me gusta», que se los lleva el viento. Es importante que seas dueño de tus contactos y no dependas de los algoritmos ajenos. Y recuerda que no todo te pertenece: si ya has cedido la lista de fans a una marca o has entregado tu próximo trabajo a una plataforma, no podrás respaldar un préstamo con ello. Un ejemplo del mundo de los videojuegos: Markiplier pagó de su bolsillo los 3 millones de dólares de su película y se quedó con casi todos los beneficios, pero eso es cosa de los dioses de la industria. La mayoría tendrá que negociar con inversores. Lo fundamental es no regalar participaciones, o el fruto de tu trabajo acabará en manos de quien pone el cheque, no de quien hizo la película. Olvídate del cuento de siempre: «la llevas a Sundance y Netflix se la queda». Mantén el capital en tus manos: ahora es posible valorar y monetizar de verdad a tu público. El inversor adecuado te dará más por tus fans que por tus fantasías sobre la taquilla. En la práctica, eso significa que antes de firmar cualquier contrato debes saber con claridad cuánto valen tus seguidores. Josh Stein, financiero con experiencia en grandes firmas y empresas de medios, insiste en que hay que conocer lo propio; de lo contrario, te quedarás sin nada. Y si vas a hacer algo al respecto, empieza antes de entrar en el despacho donde ya te han «puesto precio» sin ti. Recomendaciones de la semana: la película «Blue Film», de Elliot Tuttle; 12 tácticas de promoción para cineastas independientes; un estudio sobre el camino hacia los grandes éxitos de taquilla; un artículo sobre el resurgir de los cines independientes en Estados Unidos y un análisis del gran negocio de la economía de los creadores de contenido.