Primero el objetivo, luego el camino: cinismo de productor al repartir consejos
No puedes trazar una ruta si no sabes adónde quieres llegar. El GPS se quedará colgado si no introduces un destino; un desconocido solo se reirá si le preguntas cómo llegar sin saber siquiera adónde vas. El mapa no es tu enemigo, pero, sin un objetivo, todos sus caminos son igual de inútiles: no llevan a ninguna parte.
En la industria cinematográfica, y sobre todo entre los productores independientes, las cosas funcionan de otra manera. En vez de una estrategia firme, todos se abalanzan encantados sobre la primera oportunidad y aceptan cualquier camino que se les abra. De repente, cada puerta no es una oportunidad, sino una misión del tipo: «Toda nuestra estrategia consiste en aceptar lo que nos propongan». La verdad, válida para los negocios, la carrera profesional y el cine, es que primero hay que decidir hacia dónde vas y después ponerse en marcha. De lo contrario, todo el camino es una alucinación entre la niebla.
Normalmente, todo va así: se rueda la película, se consigue la financiación, hay un guion, termina el rodaje y ya respiraremos. Pero al final aparece la Parca: en vez de alcanzar el horizonte que te marcaste, acabas siguiendo a un buen samaritano que asegura conocer un atajo. Le ofrecen distribución a la película y todos saltan de alegría. Luego resulta que no queda gasolina, no hay con quién compartir y el camino a la taquilla lo ha desviado precisamente ese «ayudante».
El error es típico: confundir un contrato de distribución con un objetivo. La distribución no es el resultado, sino la ruta para alcanzarlo. Un autor pone el ejemplo de un amigo que rodó una película de éxito en festivales y tuvo que elegir entre dos ofertas: una nueva y otra con garantías y publicidad. La reacción automática es decir «¡SÍ!». Una persona sensata pregunta: «¿Adónde quieres llegar al final?». Hasta tener una respuesta, las ofertas son brújulas sin aguja.
El precio de la estupidez es alto: le prometiste a tu familia un hotel de cinco estrellas y ahora te duermes entre las diminutas cucarachas de un motel. El propio autor cayó en esa trampa y aceptó todo tipo de acuerdos; el dinero se esfumaba en comisiones e intermediarios, y los beneficios no eran más que una visión fugaz.
La paradoja es que un gran «sí» parece un éxito. La factura llega después, y siempre con intereses. Para no caer en esa trampa, hay que partir del resultado: si el objetivo es «una película rentable», las ofertas se evalúan con un único criterio: ¿lleva esta aventura a beneficios? Con un presupuesto de 500.000 dólares, incluso si la taquilla cumple las previsiones teóricas, solo quedan 157.500, gracias a las generosas tajadas de distribuidores y salas. Y eso en el mejor de los casos. Las películas que cuestan menos de un millón casi siempre recaudan menos de 200.000 dólares; no porque sean horribles, sino porque nadie va a verlas. Pon a prueba tu proyecto con el «test de Box Office Mojo».
El mercado te hace creer que la distribución es el final del camino. Te enseñan milagros excepcionales y te dicen: «Simplemente, repetidlo». Pero no se puede repetir, y el sueño de que «todo el mundo hable de mí» no produce ni tres perras. La notoriedad no es una venta: mil millones de visualizaciones no se convierten en mil millones de entradas.
El verdadero respeto por uno mismo consiste en evaluar con lucidez adónde llevan los caminos ajenos y no malgastar la vida siguiendo rutas que no son tuyas. El autor vivió una experiencia con Kickstarter: esperaba recaudar 25.000 dólares en un mes y consiguió 2.500. No es un fracaso, sino una señal honesta: así valoró el mercado las posibilidades. Mejor conocer la amarga verdad con antelación que curarse después las quemaduras.
Los productores evitan formular un objetivo porque es más fácil no conocer la cruel realidad. Pero un objetivo revela la situación real y te recuerda que no eres un bebé en una incubadora.
Y aquí va un ejemplo: un amigo con dos ofertas de distribución entendió que ninguna lo acercaba a su objetivo. Los caminos se borraron del mapa.
Conclusión: deja de agarrarte a la primera calle que encuentres y de esperar permiso para poner en marcha tu propio negocio. Deja de seguir a otros y conviértete en el navegante de tu destino. Siempre hay rutas, pero solo una idea clara de adónde vas es la clave de una estrategia sensata.
PEREC.RU
El autor de esta columna desmonta sin piedad el mito favorito de los productores: «cualquier distribución ya es una victoria». Empieza comparando el GPS con la vida de quien trabaja en el cine: sin un punto B claro, ningún sistema te trazará una ruta, por mucho que grites «¡a cualquier sitio!». El autor conoce de primera mano la costumbre de agarrarse a todo: los acuerdos sin un beneficio previsto se convierten en el triunfo de los intermediarios y la depresión de todos los demás.
¿Te ha gustado la estafa del distribuidor? Dormirás en un motel de carretera con el grifo roto, en lugar de un hotel de lujo. El test más llamativo es Kickstarter, que golpea públicamente las ambiciones. Incluso conseguir 2.500 dólares en vez de los 25.000 esperados no es un fracaso, sino una factura honesta del mercado: en taquilla podría ir aún peor. La lucidez no es una moda, sino un seguro contra quedarse a cero. La idea central: ser productor significa usar la cabeza de una vez y elegir el final por cuenta propia, en lugar de ir adonde te señale el acompañante. El sarcasmo del autor da en el clavo: sin un objetivo, el camino se convertirá en una cárcel. Todo el artículo es un monumento a la prosa amarga pero útil sobre producción: sin GPS propio, solo llegarás a ninguna parte.
