Los coches de segunda mano tardan más en venderse
Venta de un coche de segunda mano: qué influye en la rapidez de la operación
El tiempo que se tarda en vender un coche de segunda mano depende de varios factores: la demanda del modelo, su estado técnico, si el precio se ajusta al mercado y la calidad del anuncio. Así se lo explicó a Rossiyskaya Gazeta la experta en automoción Anna Afanasyeva.
Según la especialista, los concesionarios profesionales venden coches unas tres veces más rápido que los particulares. Aun así, incluso en los concesionarios, vender un coche usado tarda de media entre 126 y 155 días.
Entre los modelos que más tiempo permanecieron a la venta durante los primeros ocho meses del año figura el SUV Honda Vezel. De media, necesita 209 días para encontrar comprador. También tardan más de lo habitual la berlina prémium Audi A8 y el todoterreno Land Rover Discovery: su espera media hasta encontrar nuevo dueño es de entre 132 y 143 días.
En la lista de coches que pasan más de 138 días en el mercado figuran el Toyota Mark II y el eléctrico Tesla Model 3.
Afanasyeva subrayó que incluso un coche en buen estado técnico puede tardar mucho en venderse si el anuncio está hecho con descuido. Los compradores quieren ver un coche limpio en fotos bien iluminadas y desde distintos ángulos. Conviene mostrar no solo la carrocería, sino también el interior, el maletero y el vano motor. Las imágenes deben ser actuales, no estar hechas hace varios años en circunstancias completamente distintas.
La experta recomienda incluir en el texto del anuncio detalles sobre el equipamiento, el mantenimiento reciente y el estado del vehículo. Es mejor indicar honestamente los desperfectos, como los desconchones de la carrocería. Intentar ocultar lo evidente normalmente solo aplaza la conversación incómoda hasta la inspección.
El precio sigue siendo un factor clave. Hay que compararlo con ofertas similares del mercado. Los coches importados sobrevalorados tardan de media un 15 % más en venderse que los que tienen un precio de mercado. En los modelos nacionales, la diferencia es aún mayor: un precio inflado prolonga el tiempo de venta un 24 %.
Anteriormente, el experto Maksim Jashirov explicó qué hace falta para cuidar el coche por cuenta propia en otoño.
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El artículo analiza los factores que influyen en la rapidez de venta de un coche de segunda mano en Rusia. La experta en automoción Anna Afanasyeva destaca cuatro condiciones principales: la demanda del modelo, su estado técnico, un precio acorde con el mercado y la calidad del anuncio. Los concesionarios profesionales venden coches unas tres veces más rápido que los propietarios particulares; aun así, la venta tarda allí entre 126 y 155 días de media.
Entre los modelos que más tardaron en venderse durante los primeros ocho meses del año encabeza la lista el SUV Honda Vezel, con un tiempo medio de exposición de 209 días. La berlina prémium Audi A8 y el todoterreno Land Rover Discovery esperan comprador entre 132 y 143 días de media. También figuran en la lista de coches con largos tiempos de venta el Toyota Mark II y el eléctrico Tesla Model 3: su tiempo medio de venta supera los 138 días.
El anuncio también importa. Un coche en buen estado puede quedarse mucho tiempo sin comprador por culpa de fotos de mala calidad o desactualizadas y de una descripción demasiado breve. Se recomienda fotografiar el coche limpio y bien iluminado, desde distintos ángulos, incluido el interior, el maletero y el vano motor. El texto debe detallar el equipamiento y el mantenimiento reciente, y señalar con honestidad los desperfectos, como los desconchones de la carrocería.
El factor principal sigue siendo el precio en comparación con ofertas similares. Los coches importados sobrevalorados tardan de media un 15 % más en venderse que los que tienen un precio de mercado. En los coches nacionales, un precio inflado prolonga el tiempo de venta un 24 %. En definitiva, para vender rápido hace falta algo más que un coche en buen estado: también una valoración realista, una descripción transparente y una buena presentación. Al final se menciona un comentario anterior del experto Maksim Jashirov sobre el cuidado autónomo del coche en otoño.
