Выдержка из мира VIP-концертов: танцы под кунг-фу и пельмени для фанатов

В мире VIP-концертов нарастает интерес к эксклюзивным предложениям, начиная от доступа на репетиции до погружающих предконцертных вечеринок. Для фанатов Wu-Tang Clan, у которых денег, как говорится, не видимо, покупка премиум-билета на предстоящий тур не только обеспечит удобное место, но и даст возможность попасть на закрытую предвечеринку. Там они смогут погрузиться в мир кунг-фу и иконографии знаменитого хип-хоп коллектива со Стейтен-Айленда.

"Мы действительно тщательно подходим к вопросу ценовой политики", - говорит Бен Дувдевани, соучредитель One More Time VIP, о пакете билетов на предконцертную вечеринку в Шаолине, который предлагает вход на выставку, оформленную в стиле капсулы времени. Эта выставка демонстрирует редкие меморабилии, связанные с фанатами Wu-Tang, и 3D-видеопроекции классических фильмов, таких как "36-й Шаолиньский зал" и "Пять смертоносных ядов", вдохновивших альбомы, такие как "Enter the Wu-Tang (36 Chambers)" и "Wu-Tang Forever".

"Комбинирование премиум-мест с программами таких мероприятий привлекательно для фанатов и способствует продажам. Это помогает вытеснить ботов из процесса покупки", добавляет он, "и способствует конверсии для VIP".

Пакет в Шаолине — это всего лишь один из примеров прибыльного VIP-концертного бизнеса в 2025 году, который, как ожидается, сделает свой феерический comeback благодаря новому поколению фанатов, заинтересованных в опытах, связанных с артистами.

"Сейчас много предложений, так как множество артистов гастролируют по всей стране, и многие из них на всех уровнях пытаются создать что-то незабываемое для своих поклонников", добавляет Дувдевани, чья компания управляет VIP-пакетами для около 300 туров в этом году, включая Shaboozey, Сабрину Карпентер, Тедди Суимс и HAIM.

Для индустрии, пострадавшей от COVID-19, это довольно впечатляющее достижение. VIP-бизнес возник в 1990-х благодаря усилиям Шелли Лазар, любимой «Королевы продажи билетов» из Нью-Йорка, которая убедила таких культовых артистов, как Rolling Stones, Пол Маккартни и The Who, дать ей возможность разработать премиум-предложения для преданных фанатов. С каждым годом индустрия только росла, и к началу 2000-х большинство артистов предлагали какие-либо VIP-продукты, от встречи с артистами до концертов в уникальных местах, организованных новой волной компаний, таких как Fresh Beats и CID.

С 2017 года многие VIP-компании начали объединяться. Некоторые из них попали под крыло компании OnLocation, поддерживаемой НФЛ, которая была куплена в марте 2020 года компанией Endeavor — всего за несколько недель до того, как концертный бизнес был закрыт на более чем год из-за COVID-19. Во время пандемии одна популярная VIP-компания из Великобритании, Pollen, была вынуждена подать на банкротство и уволить большинство своих сотрудников.

Многие VIP-менеджеры использовали период пандемии, чтобы покинуть Endeavor и начать исполнять условия негласного соглашения о неразглашении. К 2022 году новая волна компаний, основанных этими менеджерами, начали появляться, включая One More Time, которая выиграла контракт на организацию предконцертной вечеринки в Шаолине для предстоящего тура Wu-Tang Clan по Северной Америке. "Это индивидуальное предконцертное мероприятие, где будут некоторые сюрпризы и поистине уникальный опыт для поклонников", - рассказывает Дувдевани. Предконцертная вечеринка в Шаолине упакована с билетами на передние сектора и стоит целых 740 долларов за штуку.

Конверсии VIP стали довольно привычными, поскольку все больше артистов принимают цены на билеты Platinum и увеличенные цены за места в первом ряду в ответ на рост цен на билеты на вторичном рынке. Сочетание этих высококлассных билетов с VIP-дополнительными предложениями стало важным способом продать дорогостоящие билеты.

Это привело к значительным изменениям в том, как работают VIP-пакеты и фан-клубы. До пандемии многие VIP-компании использовали системы продажи билетов, которые вынимали билеты с платформ Ticketmaster или AXS, что в значительной степени прекратилось.

"Мы хотим сделать все возможное, чтобы все чувствовали себя победителями, поэтому мы не берем ничего с платформы", - свидетельствует Дувдевани. "Промоутеры по-прежнему получают продажу, и мы также учитываем эти запасы. Мы не хотим создавать ситуацию, когда произойдет распродажа".

Эдди Михан начал свою карьеру в компании VIP-доступа A Wonderful Union в начале 2000-х, прежде чем продать её компании OnLocation и затем запустить Please & Thank You. По его словам, клиенты его новой компании включают Backstreet Boys, Элиса Купера, Мелиссу Этеридж и Peso Pluma.

"Нужно проявлять креативность, потому что многие артисты просто не хотят делать встречи с фанатами, это очень утомительно", - говорит Михан, отмечая, что ему удался успех в создании мероприятий для таких артистов, как Эйми Манн, которая предложила держателям VIP-пакетов возможность ознакомиться с предконцертной репетицией с песнями, которые не исполнялись на концерте. Фанаты ещё одного клиента Please & Thank You, *NSYNC, были приглашены в ресторан на частную вечеринку по приготовлению пельменей.

"Мы добились большого успеха в привлечении брендов к спонсированию некоторых этих мероприятий, что означает больше денег в кармане артиста", - говорит Михан, который заключил сделки с Amazon Music и eBay Motors. "Я говорю брендам, что они не получат такого же охвата 600,000 фанатов, как на туре, но у них будет доступ к 3,000 преданным, лояльным поклонникам, которые будут активно пропагандировать ваш бренд".

Дувдевани добавил, что возможности VIP не должны ограничиваться только известными артистами, указывая на новичка Джессику Байо, 23-летнюю певицу и автора песен, которая наняла компанию One More Time для проведения программы VIP-встреч для её первого клубного тура.

"Я чувствую, что такой важной частью живого выступления является возможность встретиться лицом к лицу с людьми", - говорит Байо. "Это то, что я хотела предложить людям, и это одна из моих любимых частей вечера - обниматься с людьми и встречаться с ними, позволяя им делиться тем, как мои песни затронули их".

Хотя молодые артисты, как Байо, нашли успех в программе встреч, индустриальный магнат VIP Дэн Берковиц, который широко известен как создатель VIP-бизнеса через свою компанию CID, которую он продал в 2016 году, говорит, что артисты должны предлагать VIP-опыт только фанатам, если эти опыты продвигают "подлинную связь".

Если артист стремится сделать это событие успешным, говорит Берковиц, который основал свою новую компанию 100x Hospitality в 2022 году, всегда есть потенциал для успеха.

"Существует постоянный спрос на привлекательные переживания, и люди всегда будут стремиться чувствовать связь с музыкой, которую они любят, и друг с другом", - добавляет он.