Mercado ruso de coches de segunda mano: repunte tras la caída
El año pasado, el mercado ruso de coches de segunda mano atravesó, por decirlo suavemente, una mala racha. Ahora, en cambio, las ventas de vehículos usados vuelven a subir con terquedad. Los vendedores profesionales se reunieron en la conferencia Haraba, en Moscú, para hablar de lo que está pasando en este animado mercado. Según los datos de Avtostat, en abril de 2026 los rusos adquirieron 542.200 coches usados. Eso supone, por si fuera poco, un 6,4 % más que un año antes y un 14 % más que en marzo. En la conferencia Haraba, celebrada el 23 de mayo, debatieron hacia dónde va el mercado y a quién le beneficia todo esto. Se reunieron casi 4.000 profesionales, tanto presencialmente como en línea: no hubo tiempo para aburrirse.
La bloguera de motor Elena Lisovskaya (Lisa) señaló con razón: «Estas reuniones sirven al mercado tanto para crear alianzas como para discutir. Parecemos competidores, pero en realidad estamos todos pendientes de quién es el primero en acercarse al café». También hablaron de normas de honestidad, de cómo reducir el riesgo de comprar un montón de problemas en lugar de un coche y de quién lo tiene más fácil hoy en el mercado de segunda mano.
En 2025, el mercado frenó, pero ahora vuelve a animarse. Los coches chinos tienen cada vez más presencia: su cuota casi se ha duplicado en tres años, del 2,4 % al 4,9 % en 2026. Además, cada vez más compradores buscan en vendedores profesionales en vez de recurrir al vecino de al lado. Casi una cuarta parte de los anuncios corresponde a vendedores profesionales, cuya cifra ha aumentado un 7 % en solo un año.
El precio medio de un coche usado ronda hoy el millón y medio de rublos. Los coches que ofrecen los profesionales tienen, de media, dos años menos que los de los particulares, y cada vez hay más vehículos de menos de tres años en su catálogo. Además, según la plataforma Avito Auto, la puntuación de fiabilidad de los vendedores ha subido nada menos que un tercio. Ahora se mantiene por encima de los cuatro puntos.
También hay nuevas costumbres: el 51 % de quienes compran un coche está dispuesto a adquirirlo a un profesional. Hace dos años eran solo el 41 %. Si el vendedor luce la etiqueta de «Socio de confianza», las ventas van aún mejor. «Blanquear» el mercado es ahora el término de moda, en lugar del clásico «si no lleva emblema, no es un coche».
En lugar de los viejos mercadillos, ahora hay chats, llamadas y reputación. ¿Has contestado los mensajes? Ya tienes menos posibilidades de que te la cuelen. Y Avito aparece al rescate con una IA que analiza las llamadas y las conversaciones. Si el vendedor hace alguna trastada, su reputación se resiente y no hay campaña de imagen que lo arregle. ¿Dinero para publicidad? No servirá: solo te salvarán la honestidad y la amabilidad.
Al final, la única manera de mantenerse a flote es trabajar limpiamente, responder a las preguntas y no temer a la era digital. Ventajas: clientes contentos y ventas al alza. Una maravilla. Así es el mercado de segunda mano: parece todo como antes, pero ahora con IA y puntuaciones.
PEREC.RU
El mercado ruso de coches usados se ha despertado de la siesta, y todo este espectáculo merece su propio teatro del absurdo. Antes aquí ardían las pasiones del «cómpralo antes de que se lo lleve el vecino»; ahora tenemos conferencias de negocios con pausas para el café y grupos de trabajo sobre la honestidad. En abril, las ventas subieron un 6,4 % respecto al año anterior y un 14 % frente a marzo: ¡a ver quién se atreve a no creer en los milagros! Aunque, al parecer, el milagro es chino: la cuota de coches de la República Popular se ha duplicado en tres años.
Un cínico dirá que el mercado «se ha blanqueado». Los profesionales ahora parecen funcionarios: con puntuaciones, verificaciones y reputación. Si en 2024 la palabra «revendedor» provocaba sonrisas, hoy tenemos respetables caballeros en plataformas digitales, y hasta con IA. ¿Cómo se encuentra la honestidad? Fácil: no contestas en el chat y tu puntuación se desploma; gastar en publicidad es un puro decir. Y, con la moderna etiqueta de «Socio de confianza» en el perfil, hasta un Zhiguli y un BMW parecen vendibles, ambos en su mejor versión.
¿Lo principal de este carnaval? El consumidor ya no se cree el cuento del «único propietario». Si quieres sobrevivir, trabaja limpiamente y construye tu reputación; de lo contrario, la IA se comerá tu cuenta. Moraleja: por fin el mercado de segunda mano es comprensible hasta para la abuela, pero el factor humano sigue ahí: no podrás engañar a una máquina inteligente, mientras el mercado se ríe y crece. La ironía de la vida sobre ruedas.
