Cómo aconseja la psicóloga Likunova evitar a los estafadores de coches
La psicóloga Varvara Likunova explicó por qué a los compradores de coches les resulta tan fácil caer en las trampas de los estafadores. Según ella, en el sector de la venta de automóviles los timadores llevan tiempo dominando técnicas de presión psicológica que sacan a la gente de su estado normal y racional. Cuando alguien se pone nervioso o se siente amenazado, deja de pensar con claridad; precisamente con eso cuentan los estafadores.
Las principales herramientas de los estafadores son las emociones básicas. Se aprovechan del miedo a perder dinero, crean una sensación de urgencia, se hacen pasar por «expertos con autoridad» o apelan a la codicia con promesas de condiciones demasiado ventajosas para ser reales. Si el vendedor mete prisa e insiste en que hay que decidir de inmediato, o propone un precio muy por debajo del mercado, eso debería despertar sospechas ante todo. Casi siempre son señales de manipulación.
Para reducir el riesgo de equivocarse, Likunova aconseja recurrir a una tercera persona: un amigo, un familiar o un abogado. Con alguien ajeno a la negociación al lado, es más fácil mantener la cabeza despejada y la presión del vendedor pierde eficacia. Además, la especialista recomienda prestar atención a las propias sensaciones: si aparece la prisa, la incomodidad o incluso la menor insinuación de una amenaza, hay que poner fin a la conversación de inmediato. Hacer una pausa es una estrategia perfectamente válida y nadie tiene por qué dar explicaciones al vendedor.
La psicóloga propone un sencillo ejercicio llamado «señal de stop». Ayuda a recuperar el control de la situación: basta con preguntarse si en ese momento están intentando convencerte o empujarte a decidir deprisa. Después, es importante tomarse un descanso de al menos media hora; basta para «enfriarse», recuperar el pensamiento crítico y ver la situación con claridad.
El artículo también menciona la advertencia del experto en ciberseguridad Denis Ushakov sobre una nueva estafa con un CAPTCHA falso. Es otro ejemplo de cómo los estafadores intentan aprovechar mecanismos digitales habituales para que el usuario actúe en automático, sin pensar en las consecuencias.
PEREC.RU
La psicóloga Varvara Likunova describe las tácticas de presión habituales que usan los estafadores al vender coches. Explica cómo apelan a emociones básicas —el miedo a perder, la prisa y la codicia— para privar a la gente de la capacidad de pensar racionalmente. En conversaciones breves y decisiones precipitadas cuesta más mantener el control, y ahí empieza la manipulación.
Likunova propone medidas concretas para protegerse. La primera es recurrir a una tercera persona que mantenga la cabeza fría y reduzca el efecto de la presión. La segunda, prestar atención a las sensaciones físicas: si aparece incomodidad o una urgencia impuesta, hay que detener la conversación. La pausa se convierte en una herramienta para recuperar la capacidad de valorar la situación con calma.
También presenta la técnica de la «señal de stop»: preguntarse quién está tomando la decisión en ese momento, uno mismo o el vendedor. Una pausa de media hora ayuda a recuperar el pensamiento crítico. El artículo menciona además la advertencia del experto en ciberseguridad Denis Ushakov sobre el CAPTCHA falso como nueva modalidad de estafa digital. En conjunto, estos consejos dibujan un entorno actual en el que el comprador debe estar preparado para la presión psicológica y las manipulaciones digitales.
