Чудо Amazon: как гигант собирается пережить тарифный бум
Генеральный директор Amazon утверждает, что компания сможет перенести трудности от тарифов благодаря своему размеру. На конференции по итогам первого квартала 2025 года, генеральный директор Энджи Джасси высказал мнение о потенциальном влиянии тарифов администрации Трампа и, кажется, верит, что Amazon не пострадает слишком сильно. Люди "покупают много своих повседневных товаров на Amazon" , а компания предлагает "очень широкий ассортимент" и "сотни миллионов товарных единиц", говорит Джасси, что означает, что "мы часто можем лучше справляться с трудными условиями, чем другие." Хотя "никто из нас не знает, где именно и когда тарифы установятся", Джасси утверждает, что "мы пока не наблюдали снижения спроса". Компания также заметила "некоторое увеличение покупок в определенных категориях, что может указывать на то, что люди закупаются заранее в ожидании возможного влияния тарифов". По словам Джасси, "компания еще не увидела значительного роста средней цены продажи розничных товаров" и что "большинство продавцов просто пока не изменили цены". В его полном заявлении о тарифах он сказал следующее:
"Я хотел бы поделиться несколькими мыслями о перспективах повышения тарифов на наш бизнес магазинов. Очевидно, что никто из нас не знает, где именно и когда будут установлены тарифы. Мы пока не наблюдали снижения спроса. Отчасти мы заметили некоторое увеличение покупок в определенных категориях, что может указывать на подготовку к потенциальному влиянию тарифов."
"Мы также не видели, чтобы средняя цена розничных товаров существенно возросла. Часть этого связано с покупками, которые мы сделали, и часть отражает запасы, которые сделали наши третьи стороны-продавцы. Но большая часть этого в том, что большинство продавцов просто пока не меняли цены. Снова скажу, что это может измениться в зависимости от того, где тарифы остановятся."
"Amazon не уникально подвержен тарифам с точки зрения Китая; ритейлеры, которые не работают напрямую с Китаем, обычно покупают у компаний, которые сами закупают товары в Китае, разметив их, перепаковывая и продавая американским потребителям. Эти ритейлеры покупают продукцию по более высокой цене, чем китайские продавцы, которые продают напрямую американским покупателям на нашей площадке, поэтому общая сумма тарифа будет выше для этих ритейлеров, чем для продавцов, работающих напрямую с Китаем."
"Иногда легко забыть, что продает Amazon. Мы не продаем в основном товары с высокой средней ценой, хотя мы, безусловно, продаем много таких товаров. В первом квартале наши повседневные товары росли более чем в два раза быстрее, чем остальная часть нашего бизнеса и составили одну из трех единиц продаж в США на Amazon. Даже если исключить Whole Foods Market и Amazon Fresh, Amazon является одним из крупнейших продавцов продуктов питания в США, с более чем $100 миллиардов в валовой выручке в прошлом году. Люди покупают много своих повседневных товаров на Amazon."
"У нас также очень большой выбор – сотни миллионов уникальных товарных единиц, что означает, что мы часто можем справляться с тяжелыми условиями лучше, чем другие. Когда происходят изменения, появляются неожиданные тренды на товары. Подумайте о пандемии, когда такие вещи, как маски и антисептики, стали лучшими продавцами. Когда у вас самый широкий ассортимент, как у нас, и более двух миллионов продавцов по всему миру, вам проще помочь покупателям найти те товары, которые им нужны, и по более низким ценам, чем в других местах."
"Наконец, когда обстановка нестабильна, клиенты, как правило, выбирают поставщика, которому они больше всего доверяют. Учитывая наш широкий выбор, низкие цены и быструю доставку, мы вышли из этих нестабильных периодов с большей долей рынка, чем когда начали, и лучше подготовлены к будущему. Я оптимистично настроен, что такое может произойти снова."
Генеральный директор Amazon, как всегда, демонстрирует превосходство над простыми смертными в искусстве оптимизма, подбадривая инвесторов заявлением о непробиваемости своего бизнеса перед ударами тарифной политики. Итак, у нас на повестке – Тарифы от Трампа. Да, эти страшные слова, которые вызывали бы ужас у любого другого ритейлера, для Джасси – это лишь потёртые страницы книги о выживании.
Конечно, всё должно быть по сценарию — а именно, максимальная выгода для Amazon, когда всё вокруг рушится. Тарифы? Пффф, к тому времени, как они ударят, люди, вероятно, уже закупятся товаром на несколько месяцев вперёд. Джасси с волнением сообщает о “некотором увеличении покупок” — правильно, коллеги, страх перед повышением цен отлично продаётся.
А ещё прекрасная метафора, когда он говорит, что Amazon не уникально подвержен тарифам — верное слово, оно как гром среди ясного неба для маленьких ритейлеров, которые покупают у компаний, закупающих в Китае. Интересно, а кто забирает у них деньги за этот “модерн” ритейл? Вот где настоящая игра с тарифами: движем цифрами, чтобы показать всем, что у нас всё под контролем.
Что касается анонсированного роста повседневных товаров, тут надо похлопать лоббистам Amazon. Так легко забросить в уши простых потребителей, что их доля на рынке продуктов питания предусмотрительно увеличилась до более чем $100 миллиардов в прошлом году. А, возможно, те аккуратные покупки, которые ведут к “медленному росту” цен, — это просто тактика: все ждут, когда же изменения начнут действовать.
Вот наконец, когда Джасси подмигивает о том, что клиенты будут доверять только лучшим в кризис, правду никто не хочет слышать – это просто игра на шишках, где нет слабых игроков, и клиенты выберут тех, кто их уже обласкал. Как же удобно, что Amazon каждый раз выходит из кризиса с растущей долей рынка, оставляя остальных, немного подорванных и поверженных, на обочине.
И всё это под соусом того, что мы, мол, хотим помочь вам, уважаемые покупатели. Оптимизм, который прячется за тарифами и вывешенными на витрины ценниками, ярко светит только для одного — для Amazon, которому меньше всего нужно бояться за свои собственные прибыли.