Как 20-летняя Грейсон Фингс зарабатывает по $50,000 на TikTok Shop

20-летняя Грейсон Фингс зарабатывает $50,000 в месяц благодаря TikTok Shop. Вот как ей это удалось. Каждую неделю, как по часам, Грейсон Фингс садится за рабочий стол в Шарлотте, Южная Каролина, и начинает цифровую суету. С 9 до 17 часов молодая тиктокерша снимает, монтирует и публикует как минимум 10 видео в день, каждое из которых создано с целью продвижения товаров в TikTok Shop. Это напряженный график, но отдача колоссальна. Фингс утверждает, что зарабатывает от $35,000 до $50,000 каждый месяц, а за последние два года ее доход превысил $3 миллиона — всё это из комфортного домашнего офиса рядом с ее золотистым ретривером Боу. С более чем 176,000 подписчиков, ее присутствие в TikTok — основной двигатель успеха. Примечательно, что это единственная соцсеть, через которую она активно зарабатывает. "Я пытаюсь перенести свое модное присутствие в Instagram, но на данный момент это пока не помогает", — сказала Фингс в беседе с Mashable. На данный момент она оставляет свой Instagram личным, но это не означает, что ее не пугает зависимость от единственной платформы. "Это пугает", — признается Фингс относительно возможного запрета TikTok. “С декабря по февраль это было невыносимо: продажи скакали. Приложение периодически исчезало из App Store. Здорово говорить, что это моя работа, но её могут отнять у меня в любой момент, а счета все равно нужно будет оплачивать. Каждый день я рискую, выбирая TikTok как свой источник дохода. Но это того стоит. Пока я не могу предсказать будущее, не знаю, что произойдет, но я знаю, что маркетинговые инструменты и знания, которые я приобрела в этом приложении, можно будет воспроизвести на другой платформе для дальнейшего роста. Это отличный обучающий инструмент, даже если он исчезнет."

Mashable провел с Фингс беседу по Zoom, чтобы обсудить, как она зарабатывает, как отделяет свою реальную жизнь от онлайн-контента, как построила свою империю TikTok Shop и как это можете сделать вы. "Это зависит. Я делаю разные типы видео. TikTok иногда вознаграждает за отсутствие усилий. Можно сделать очень короткие видео, и если у них есть правильный зацеп, правильная маркетинговая тактика, люди охотно реагируют и покупки идут рекой. Но иногда нужно провести много часов за редактированием. Может быть, это продукт, который уже продвигали на протяжении долгого времени, и нужно внести что-то новое. Это требует времени, особенно если надо настроить свет, фон и сделать всё самой. Так что, если сложить все часы, получается много. Я обычно начинаю в 9 утра и заканчиваю в 4 вечера, но в течение дня у меня довольно расслабленный ритм. Я не в режиме "вперед, вперед, вперед". Могу пообедать и прогулять собаку.

Я получаю новые посылки примерно каждые два дня. У меня есть сессия по распаковке, во время которой я утром открываю новые вещи и планирую, что хочу снять в течение дня. Многое зависит от выбора того, что хорошее для продвижения, а что нет. Правда такова: TikTok Shop полон дешевых, некачественных товаров, которые нам, как маркетологам, нужно отсеивать, выборочно: "Я могу заработать на этом пару долларов, но когда люди получат это по почте, они оставят плохие отзывы. Значит, не стоит этого делать." Затем я выбираю, что хочу продвигать, и обычно начинаю с одежды, которая мне особенно нравится.

После этого я сразу беру в руки телефон, редактирую видео, размещаю его, а пока оно публикуется, начинаю следующее. Я просто выкладываю их одно за другим. Многие инфлюенсеры планируют свои публикации, но я так и не научилась этому.

У меня есть рекомендованная страница, где я могу находить бесплатные образцы товаров. TikTok делает это очень удобно. Все, что нужно, это нажать "получить образец", согласиться на съемку и подписать пару документов — и они присылают это прямо к вам на дом, и в течение двух дней оно доставлено.

Но здесь есть одна хитрость: у TikTok много скрытых правил. Одно из них — вы обязаны снимать образцы, иначе вас накажут. Люди подходят к этому по-разному. Кто-то размещает образцы, говорит: "Ребята, это все ужасно, не покупайте это, но я должен прикрепить ссылки." Я так обычно не делаю, чтобы не портить отношения с брендами. Возможно, они выпустят что-то действительно хорошее позже, а я наперед о них плохо отзывалась. Я стараюсь оставаться как можно более вежливой. Что можно делать в TikTok — размещать контент в формате UGC, так что это не появляется на вашей профиле.

Допустим, у меня есть 10 образцов на этой неделе, которые мне не нравятся. Я сниму короткое видео с этими 10 образцами, привяжу к ним ссылки, а затем я размещу его как UGC-контент. Таким образом, он попадет в мир TikTok, но, вероятнее всего, у него не будет много просмотров, так как он не на моей профиле, и я не продвигаю его лично. Таким образом, вы можете выбирать, что хотите оставить на своей странице. Я не рекомендую так делать часто, и, думаю, многие так не поступают, но это мой способ избежать проблем.

Также есть новая функция под названием "оценка выбора продукта". Если мы получаем продажи на товар, имеющий оценку ниже 4.3 звезд, TikTok уменьшает наши просмотры и полностью перенаправляет трафик. Поэтому я не хочу получать продажи на этих плохих товарах. И теперь я стараюсь запрашивать только те образцы, которые я точно могу опубликовать. Но это всегда риск, потому что никто не знает, как это будет выглядеть на фотографии.

Моя основная вдохновение, честно, исходит из самого приложения. TikTok не получает должного признания за то, как сильно он влияет на моду сегодня. Моя страница "Для вас" — постоянный источник вдохновения, я ее так настроила. Вы можете манипулировать своей страницей "Для вас", чтобы получать то, что хотите, в зависимости от того, с чем вы взаимодействуете и что оцениваете. Так что сейчас моя страница "Для вас" — это, в основном, моя идеальная доска Pinterest всего, что я хочу поделиться.

Я была очень конкретна в этом. В начале своего пути в TikTok я начала с продвижения дневника здоровья. С этого все и началось, так как я проходила собственный путь и тогда вся моя страница TikTok наполнялась видео о витаминах, журналах, тренировках и т.д. И я смогла работать с этим несколько месяцев, но я не хотела, чтобы весь мой контент касался лишь того, как я выгляжу. Поэтому, переключившись на моду, приложение адаптировало под меня свои алгоритмы и начало выдавать мне вдохновение в этом направлении. Оно делает это очень хорошо.

Честно говоря, количество подписчиков по-прежнему не влияло на мои продажи. Моя аудитория трансформировалась в то, что ей нужно, но количество подписчиков никогда не росло сильно. В TikTok не нужны десятки тысяч подписчиков, если у вас есть группа постоянных людей, которые доверяют вашему мнению в вопросах одежды или здоровья. Это уже достаточно, чтобы классно продавать. Не нужно обязательно снимать каждый день "день из моей жизни" или иметь кучу подписчиков, чтобы люди могли сказать: "Эй, это сработало, и я попробую это же."

Я бы не назвала себя типичным контент-креатором, потому что не снимаю много "дней из жизни". Я не показываю много своей личной рутины, потому что это очень личное. Начав этот путь, я знала, что важно создать платформу для заработка, но которая не нагружала бы меня и не заставляла бы вести себя определенным образом. Эта тропа довольно скользкая. Можно так измениться, чтобы стать кем-то, неким, а тем, кем хотят вас видеть ваши подписчики.

Они доверяют мне, потому что я ежедневно выкладываю одно и то же количество видео с новыми товарами. Именно так я показываю им свою преданность и связь, и люди это замечают.

Это был процесс обучения. Я всегда говорила: "Ребята, это не касается вас, так что вам не нужно это знать". [Моя личная жизнь] не влияет на то, как я веду себя в интернете. Это заставило меня относиться к этому больше как к работе, чем к чему-либо другому, потому что когда я просыпаюсь утром, я готовлюсь, снимаю видео, и когда наступает время заканчивать, я отключаюсь от социальных сетей. Я готова идти в парк для собак, готова прогуляться по пляжу. Я живу в этом прекрасном месте не без причины. Я стараюсь успевать завершить все дела в течение дня, чтобы наслаждаться этим местом. Отношение к этому как к работе было лучшим для меня, чтобы не позволять этому проникать во все сферы моей жизни и не завладевать ею.

Да, ведь на самом деле, мое ментальное здоровье — одна из основных причин, почему я начала эту работу. Чтобы иметь возможность работать из дома и свободно путешествовать. Но если начинать обращать внимание на счетчик подписчиков, это значительно более стресcово, чем работа с 9 до 5, которую ты делаешь каждый день. Запомните — это нужно контролировать.

Все произошло очень быстро. Я была на первом курсе [университета], и фактически никогда не зарабатывала ни копейки, кроме как продавая картины. Я тогда покупала еду. У меня было несколько тысяч подписчиков в тот момент, когда мой друг подошел ко мне и сказал: "Привет, могу я купить твой аккаунт TikTok?" И я такая: "Почему ты хочешь купить мой аккаунт TikTok?" А он в ответ: "Я думаю, я смогу там что-то продавать, а ты у меня уже есть несколько подписчиков для программы." И я подумала: "Подожди, если ты собирался это всего лишь сделать, дай и я попробую."

TikTok вознаграждает, если вы уже занимаются много продаж. Так что сегодня я могу зайти в TikTok и запросить 20 образцов. Они придут к мне в почту полностью бесплатно, и я продвигаю эти образцы. В самом начале я должна была тратить собственные деньги. Я вновь инвестировала все, что зарабатывала на TikTok, в новые образцы.Я пересматривала рекомендуемые товары на странице TikTok с идеей, что смогут пойти на вирус. Я просто тратил свои собственные деньги, в том числе последние деньги на аренду квартиры, что-то из того, что я надеялась, имело потенциал.

После того как продажи прошли, бренды начали доверять мне и отправлять свои товары. Мне повезло, что я могла скопировать и повторять шаблон снова и снова. Вам нужно с этим поиграть, и, думаю, поэтому важны последовательность и невозмутимость к общественному мнению. Позвольте себе рискнуть и пробовать разные комбинации, алгоритм — это робот, который буквально, если у вас сойдутся правильные элементы, это будет работать. Но необходимо размещать видео, где вы носите вещи, возможно, вы будете выглядеть глупо. Вы смущены, говорите о вещах, о которых никогда не говорили. Вам неуютно, но вы должны просто выкладывать видео. И нужно рисковать.

В начале этого пути ко мне писали много людей и говорили: "Что за черт ты выкладываешь на TikTok? Это странно. Ты в каком-то маркетинговым замысле? Есть какое-то обман?" А я просто отвечала: "Не переживай, я просто пробую что-то. Буду продолжать." А теперь, очевидно, люди спрашивают: "Как ты это сделала?"

Я находилась в уникальной ситуации. В школе я была обычной хорошей девочкой с отличными оценками. Но потом пошла в колледж и очень быстро погрузилась в алкоголизм. Меня отправляли в реабилитационные центры, я вдолбила свою машину. Много чего стыда случилось со мной, что уже не позволяло мне осознавать, что такое я. И если честно, мне все равно. Мне пришлось оставить все позади. Я покинула Мемфис, переехала в Шарлотт, и те люди больше не были с мной в окружении, чтобы задавать свои вопросы. Я была одна в новом городе и смогла действительно зацвести и развиться.

Если кто-то сомневается в вас, обратите внимание на таких людей. Почему они не поддерживают вас в том, что вы верите, что это в плюс для вас? Эти люди, которые вас обременяют, не ваша команда. Это также был процесс, который я поняла.

Я бы сказала, что важно понимать, что это не происходит за одну ночь, но маленькие победы приведут вас к успеху. Один хороший день — это ступенька к тому, чтобы стать тем инфлюенсером, которым вы хотите быть. Не стоит быть слишком строгими к себе. Всё будет обладать наличием взлетов и падений. Но последовательность — это единственный совет, который я могу дать. Будьте собой, будьте последовательны, будьте добры к своей аудитории и продвигайте хорошие вещи.