Заглядывая за пределы тыквенных арок: как Мейси Блэквелл покорила TikTok с помощью праздничного контента 🎃🎄

Секрет популярности Мейси Блэквелл и её 2,2 миллиона подписчиков на TikTok
Вы, возможно, знаете Мейси Блэквелл по её новогодним и хэллоуинским DIY-проектам в социальных сетях. «Мне нравится тот контент, который я публикую», — сказала Блэквелл, создательница из Техаса, у которой более 4 миллионов подписчиков на TikTok и Instagram, в интервью Mashable. «Прежде чем это стало отдельной нишей, я делала эти вещи только для своей семьи. Я всегда любила украшать праздники, готовить милые блюда и сезонные угощения».
Она начала создавать видео около пяти лет назад, сначала на TikTok, а позже на Instagram Reels, когда «была готова сделать это всерьёз». Она долго выкладывала фотографии в Instagram, но когда решила публиковать DIY-проекты к праздникам, поняла, что готова погрузиться в создание контента.
«Это моя истинная страсть», — сказала она Mashable. «Я почти ни разу за последние пять лет не пропустила день без видео».
Mashable пообщались с Блэквелл о её ежедневной публикации, о том, как она работает с мужем, создавая грандиозные декорации на веранде, и почему ей так нравится платформа для инфлюенсеров LTK.
«Я очень заблаговременно готовлюсь, особенно к Хэллоуину и Рождеству. У меня уже есть деревня Хэллоуина в гостиной. Я только что сделала это несколько дней назад. Поскольку это мои два основных праздника, когда я действительно развернусь, я хочу дать своему сообществу максимум возможного. Я начинаю заранее, чтобы они знали, что получат два-три месяца кучи контента, множества идей и огромной ценности».
«Я сделала арку из тыкв на переднем пороге в 2021 году. Я подумала, что будет очень мило, если я подкину одну [тыкву], а когда поймаю её, арка из тыкв появится за мной. Мы с мужем — он помогает мне с крупными проектами — купили все эти тыквы, вырезали их и построили арку. Мы не только сняли видео с весёлой театральной версией под музыку и атмосферу, но и сделали версию-урок. Оба видео просто взорвались.
У меня в то время было 30 000 подписчиков, а потом за несколько недель стало 130 000. И это продолжалось, и я поняла: «Вау, людям это нравится. Что еще я могу сделать?».
«Я сделала большую рождественскую арку, полную украшений. Я погрузилась глубже в сезонный и праздничный контент, потому что это то, что мне действительно нравится. Я подумала: «А другим людям это тоже нравится». Я обращала внимание на то, что становилось вирусным или что людям нравилось, и старалась давать им больше этого.
«Это произошло, вероятно, в 2022 году, примерно через год после того, как у меня появилось первое вирусное видео. Легко стать вирусным и не построить на этом карьеру. Это заняло много времени, и в то время у меня не было менеджера, так что я сама переписывалась с брендами, пытаясь выяснить, как мне себя оценивать? Это очень закрытая индустрия, особенно пять лет назад. Не было так много обучения о том, что делать в качестве креатора или как это организовать, как не попасть в ловушку. Затем у меня появился менеджер, и мой муж ушёл с работы из пожарной части.
«Проб и ошибок. Я просто называла сумму, и потом поняла: «О, все бренды принимают её легко, значит, возможно, она была слишком низкой». В начале моих взаимодействий не было ошибок. Я использовала программу аффилированных ссылок, так что знала, что это то, что они хотят, чтобы я продавала. Я могла видеть, сколько я продаю этих товаров, и понимала, что бренду нужно положительное возмещение инвестиций, так что знала: они будут платить мне меньше, чем я могу продать. Я всегда знала, что мне придется продавать больше, чем я запрашивала.
Поэтому я начала с этого момента и стала потихоньку поднимать цену, и всё это время мой аккаунт продолжал расти. Я чувствовала, что Reels набирает популярность, всё, что я выкладывала, получало много просмотров и привлекало больше людей. Это стремительно взлетело. Моему мозгу было сложно справиться с ростом.
«В первый раз мне заплатили около 75 долларов. Я так обрадовалась. «Это будет моей работой. Я бы никогда не подумала, насколько это может вырасти. Я не понимала, что люди могут зарабатывать такие деньги. Я так благодарна, что могу делать это как работу, потому что я действительно это люблю, это удивительно.
Я начала делиться своими нарядами, и это произошло до того, как я начала делать видео. Я следила за тем, чтобы моя страница выглядела как у блогера — в то время именно так мы это называли.
Я помню, мне нравилось следить за блогерами. Я подала заявку на LTK, потому что другие влиятельные лица, которые мне нравились, использовали эту программу, и, похоже, были успешными. Поэтому я тоже подписалась на неё.
«Мне нравится в LTK и аффилированных ссылках то, что вы можете выбирать продукты, которые хотите делиться. Это разное для меня. С брендовыми сделками вы выбираете, хотите ли вы работать с этим брендом, а с аффилированными ссылками вы можете делать это целый день с разными продуктами. Вам не нужно быть привязанным к одному бренду. На самом деле, с аффилированными ссылками нет никаких правил.
Вы не обязаны говорить определённые ключевые фразы или что-либо в этом роде. И именно поэтому мне было так легко интегрировать LTK в повседневную жизнь. Я могла проснуться утром, показать комплект пижамы, который носила ночью, спуститься на кухню, приготовить завтрак и показать свой пакетик для еды. Поэтому это отличный способ начать, когда вы ещё не на том уровне, где получаете оплаченные брендовые сделки. Аффилированные ссылки — отличный способ начать зарабатывать доход креатора. Мой муж уволился с работы только на основе моего дохода от аффилированных ссылок.
Это произошло до того, как у меня появились брендовые сделки, которые пришли немного позже. Сначала вы взлетаете, а затем осознаёте, что нужно время, чтобы заставить бренды довериться вам. Я сделала всё возможное с теми ресурсами, которые у меня были на тот момент. И в то время у нас был жесткий бюджет. Я оставалась дома, а мой муж работал пожарником.
Процентные ставки могут быть очень малыми. У крупных ритейлеров, таких как Target, Walmart и Amazon, это может составлять всего 1 или 2 процента. Они легче конвертируются, потому что все привыкли к покупкам на Amazon. Но многие бренды могут предложить 10-12 процентов комиссии. Эти бренды обычно меньше.
Определенно TikTok. Всё началось на TikTok. Второй платформой стали Instagram Reels. Instagram занял немного больше времени для загрузки видео-контента. Эти две платформы действительно являются приоритетными для меня, потому что сейчас я в основном делаю короткий контент. Я не против попробовать заглянуть в YouTube, но я знаю, что там контент длиннее.
Это может быть сложно, и я знаю, что это будет варьироваться от человека к человеку, но как только дети начали ходить в школу, я поняла: «Я не хочу, чтобы мой бренд зависел от моих детей или от меня как от матери, потому что дети в школе целый день. Они здесь не находятся. Они не могут создавать контент для меня».
Я думала о длинной перспективе тоже. В конце концов, они вырастут, поступят в колледж или начнут карьеру или что угодно ещё и останется только я, и я не могу позволить себе, чтобы весь мой контент был сосредоточен на детях. Так что легко сохранить какую-то часть их жизни в секрете, потому что они не постоянно находятся в [моем] контенте.
Моя старшая дочь не любит быть в нём так же, как моя младшая дочь. Поэтому если вы видите её реже, это просто потому, что она сказала: «Мне не хочется». Я такая: «Не беда». Я позволяю им решать, что они хотят делать. Поэтому 99 процентов моего спонсируемого контента — это просто я. Потому что, если они захотят участвовать в видео, это отлично, но это никогда не будет навязываться. С ростом я стала более внимательной к тому, сколько контента я выкладываю, они становятся старше, и им нужно немного приватности.
По сути, не менее семи в неделю. Я всегда стремлюсь, чтобы каждый день публиковались Reel и TikTok, и иногда будет по два за один день.
В начале недели я записываю все идеи для видео, которые хочу публиковать. Затем я заказываю все необходимые предметы или составляю список покупок. Если я снимаю три дня в неделю, я делаю видео во вторник, три видео в среду и ещё два в пятницу или что-то подобное. Я делю это. Если я снимаю во вторник, я буду снимать это видео и редактировать его прямо в тот же день. Обычно это будет опубликовано в среду.
Это просто я. Это делает это очень легко, потому что у меня нет команды. У меня есть менеджмент, но они находятся в Лос-Анджелесе, и работают виртуально, они помогают с сделками от брендов. Но весь контент делаю я сама. Я сама снимаю, редактирую и публикую. Я люблю так, потому что чувствую, что могу быть гибкой и быстрой, и не полагаюсь на кого-то другого в помощи. Если я вдруг увижу идею и скажу: «О боже, мне нужно сделать это сейчас», я скажу своему мужу: «Нам нужно поехать в магазин, нам нужно в Home Depot, нам нужно это схватить». И потом мы делаем это вечером, и я выкладываю это вечером. Всё зависит от того, насколько я взволнована чем-то.
Я просто использую свой телефон. Это старый iPhone 13. Я снимаю всё на него. Просто это и штатив. И у меня есть подделка кольцевой лампы с Amazon. Это было удобно до сих пор.
Я использую InShot. Это приложение на моем телефоне. Я использую платную версию, так что там нет рекламы, и это не раздражает. Я поняла, что не могу сделать это в приложении Reels или TikTok. Как только я начала работать с брендами, они хотели видеть предварительно просмотр, копию без текстового наложения. Я хотела сделать чистое видео, а затем перенести его на каждую платформу отдельно и не потерять кадр.
Я сохраняю и просто надеюсь на лучшее.
«Старайтесь предоставлять ценность вашему сообществу. Именно тогда у меня всё изменилось. Я всегда думаю о сохранении и дележах. Создавайте контент, который вызовет у людей восторг, и они захотят сохранить его или так сильно захотят поделиться, что отправят его друзьям в истории. Прежде чем опубликовать или создать что-либо, я спрашиваю себя: «Сохранится ли это? Будет ли это делиться?». И создавайте ценность в этом. Я также думаю, что очень важно быть как можно более оригинальным.
Выберите нишу, которую вы любите и о которой по-настоящему увлечены. Важно не прыгать на любой тренд, который актуален в этом месяце. Если необходимо, подумайте о том, как вы хотите, чтобы другие запомнили вас на платформе, и о том, как вы видите себя через пять или десять лет. Всегда начинайте с конца и думайте о том, как ваш бренд будет развиваться с течением времени, и убедитесь, что это работает для вас.